Country CEO/Генеральный директор

Описание

Genau – быстрорастущая международная компания (Казахстан, Россия, Узбекистан), специализирующаяся на продажах фитнес оборудования.

Сейчас мы в поиске Country CEO в Казахстане — это лидер бизнеса, который берёт полную ответственность за P&L, продажи, маркетинг, операционную эффективность и локальную команду. Это не позиция “операционного координатора” — это роль для сильного, стратегического и амбициозного управленца, который стремится масштабировать бизнес, управлять цифрами и командой, и каждый месяц делать результат лучше, чем в прошлом.

Обязанности:

Продажи, рост и коммерческая эффективность

• Ответственность за выручку, маржинальность и выполнение планов по прибыли;

• Анализ и развитие каналов продаж (маркетплейсы, D2C, оффлайн, новые партнёрства);

• Совместная работа с маркетингом и продуктовыми командами для роста продаж.

Управление маркетингом (совместно с HQ)

• Контроль локального исполнения централизованных маркетинговых стратегий;

• Ответственность за эффективность рекламных кампаний, влияние креативов и правильную локализацию;

• Оценка и оптимизация маркетинговых показателей: CPA, ДРР, ROMI, юнит-экономика.

Операционное управление

• Контроль логистики, склада, клиентского сервиса, документооборота;

• Оптимизация процессов, сокращение издержек, повышение качества клиентского опыта;

• Внедрение стандартов HQ и контроль за их исполнением.

Управление командой

• Найм, обучение и развитие локальной команды (менеджеры, маркетинг, сервис, логистика);

• Формирование культуры высокой ответственности и ориентации на результат;

• Увольнение неэффективных сотрудников, быстрая реакция на слабые звенья.

Стратегия и развитие рынка

• Анализ локального рынка, конкурентов, возможностей для роста;

• Инициирование новых идей и стратегий продвижения, ассортиментных предложений, оффлайн-инициатив;

• Выстраивание долгосрочной стратегии развития бренда в Казахстане.

Финансовая аналитика и отчётность

• Глубокое понимание P&L, маркетинговой эффективности и юнит-экономики по продуктам и каналам;

• Еженедельная и ежемесячная отчётность CEO, CFO и маркетинговой команде HQ;

• Работа с бюджетами, cash-flow, ROI и операционной эффективностью.

Требования:

• Опыт управления бизнесом или коммерческим подразделением с P&L-ответственностью от 3 лет (желательно в e-commerce, b2c бизнесах, маркетплейсах, рознице);

• Умение разбираться в цифрах: выручка, прибыль, маржинальность, CPA, CAC, ROMI, ROI и т.д.;

• Опыт управления кросс-функциональной командой: маркетинг, логистика, сервис, продажи;

• Способность быстро принимать решения, ставить цели и добиваться их исполнения;

• Навык жёсткого, но конструктивного лидерства: умение требовать, увольнять, нанимать, собирать сильную команду!

• Проактивность, высокая внутренняя планка, ориентация на результат, а не “процесс ради процесса”;

• Желательно: опыт работы в международной или быстрорастущей локальной компании с высокой конкуренцией.

Что мы предлагаем:

• Работа с сильным международным брендом и сильной HQ-командой;

• Высокая степень автономности и реальное влияние на результат;

• Прямое взаимодействие с CEO и ключевыми руководителями компании;

• Конкурентная заработная плата + бонусы за выполнение планов по выручке, прибыли и эффективности;

• Возможность построить сильную, результативную команду и масштабировать бизнес в регионе;

• Работа в быстрорастущей компании с амбициозными целями и реальной поддержкой HQ.

Если вы — тот, кто умеет не просто “держать бизнес на плаву”, а делать x2 за счёт системности, настойчивости, драйва и любви к цифрам — мы ждём вас.