Менеджер (Presale) B2B продуктов

Описание

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах.
Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение/соблюдения сроков и качества исполнения заданий и поручений руководства, соблюдения исполнительской и трудовой дисциплины;
• Качественное и своевременное выполнение своих должностных обязанностей;
• Согласование проектов приказов и исходящих писем Товарищества в рамках компетенции;
• Внесение на рассмотрение руководства предложений по вопросам, входящим в компетенцию Департамента;
• Взаимодействие с корпоративными клиентами на этапе предпродажной подготовки: анализ бизнес-потребностей, сбор и уточнение технических требований;
• Подготовка и проведение технических презентаций, демонстраций, пилотных внедрений продуктов и решений для клиентов;
• Разработка индивидуальных технических решений под задачи клиента, подготовка технических заданий, спецификаций, архитектурных схем;
• Формирование и согласование коммерческих предложений, расчёт стоимости решений, подготовка обоснований (ТЭО);
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (DevOps, инженеры, архитекторы, юристы, маркетинг, финансы, логистика) для подготовки комплексных предложений;
• Сопровождение пилотных проектов, организация тестирования и внедрения решений у клиента, сбор и анализ обратной связи;
• Поддержка менеджеров по продажам в части технических консультаций, обучение сотрудников продаж по новым продуктам и решениям;
• Участие в разработке и совершенствовании внутренних регламентов и стандартов предпродажной деятельности;
• Исполнение поручений и распоряжений Генерального директора и курирующего руководителя в рамках задач и функций продуктов B2B Офиса Генерального директора, согласно внутреннему функциональному распределению продуктовой функции B2B Офиса Генерального директора​​​​​

Требования:

• Высшее техническое (телекоммуникации, ИТ, радиотехника, электроника) или экономическое образование;
• Опыт работы в области телекоммуникаций, системной интеграции в функции предпродажной подготовки, разработки технических решений или корпоративных продаж не менее 3-х лет.

Знания, навыки, важные для этой позиции:

• Знание рынка телекоммуникационных услуг и решений, основных технологий передачи данных, телефонии, облачных сервисов, IoT, сетевой безопасности;

• Понимание архитектуры и принципов построения телекоммуникационных сетей (LAN, WAN, VPN, MPLS, SD-WAN и др.), модель OSI;

• Знания основ технологий радиодоступа и мобильной связи (LTE, 5G, FWA, WLL);

• Знание основных продуктов и услуг Товарищества, их технических возможностей и преимуществ;

• Знания основ и различий между backend, frontend, API, базы данных;

• Базовое понимание архитектуры программного обеспечения;

• Понимание базовых принципов ИБ и учет требований безопасности при участии в разработке технических решений для IT-проектов;

• Опыт развертывания приложений на серверах и базовое понимание виртуализации и инфраструктуры;

• Опыт работы с Linux и Windows средами;

• Навыки подготовки технической документации, технико-коммерческих предложений, презентаций, спецификаций, технических заданий;

• Владение методиками выявления и анализа потребностей клиентов B2B;

• Навыки ведения переговоров с корпоративными клиентам, взаимодействие с стейкхолдерами;

• Навыки проведения демонстраций, организации пилотных проектов, тестовых внедрений;

• Навыки расчёта стоимости решений, подготовки ТЭО, анализа рентабельности;

• Базовые знания в области финансового моделирования и ценообразования;

• Развитые коммуникативные навыки;

• Навыки разрешения конфликтов;

• Навыки опытного пользователя ПК;

• Готовность к командировкам по РК;

• Английский язык на уровне, достаточном для работы с технической и бизнес-документацией (желательно).

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Карьерный рост в команде дружных профессионалов.