Директор представительства

Описание

Lucky Waters - Производитель премиальной минеральной воды «Shambala»;

Локация: г. Алматы (или другой крупный город РК), с возможностью бизнес-поездок по стране.
Тип занятости: Полная занятость, удаленная работа с посещением переговоров и выездами в офис по необходимости.

О бренде «Shambala»:

«Shambala» — это динамично развивающийся бренд минеральной природной воды премиум сегмента. Источник минеральной природной воды «Шамбала» берёт своё начало в скважине в пригороде г. Змеиногорска, в предгорьях Алтая.

Ценность воды «Шамбала» заключается в её идеальной природной формуле минералов, которая обеспечивает мягкий приятный вкус и благотворный эффект. Мы избегаем искусственной минерализации и используем лишь деликатную очистку от природных механических примесей с последующим обеззараживанием ультрафиолетом

Ваша ключевая миссия — осуществить запуск и уверенный вывод бренда на рынок Казахстана, обеспечив его широкое присутствие и доступность через выстраивание дистрибьюторской сети и прямые листинги в ключевых каналах сбыта:

• Построение дистрибьюторской сети: Поиск, отбор и запуск работы ключевых федеральных и региональных дистрибьюторов и импортеров для обеспечения максимального охвата территории РК.
• Заключение договоров с ведущими торговыми сетями: Обеспечение прямого листинга и эффективной работы с федеральными и региональными ритейл-партнерами.
• Завоевание премиального сегмента HoReCa: Обеспечение листинга в топовых ресторанах, отелях, кофейнях и клубах для укрепления имиджа бренда.
• Интеграция в современные каналы продаж: Запуск и продвижение продукта в крупных сервисах доставки питания (e-commerce) и на маркетплейсах.

Чем вы будете заниматься:

1. Разработка «дорожной карты» вывода бренда и ее исполнение.

2. Личные продажи и переговоры с ЛПР:

• Заключение контрактов с федеральными и региональными розничными сетями.
• Переговоры с ЛПР в ТОПовых заведениямх HoReca (A- и B+ класс).
• Интеграция в e-commerce: запуск и продвижение продукта на маркетплейсах и в онлайн-гипермаркетах.

3. Построение и управление дистрибьюторской сетью:

• Поиск, отбор и запуск работы ключевых дистрибьюторов и импортеров в регионах.
• Мотивация партнеров на достижение максимальных показателей.

4. Управление бюджетом и отчетность:

• Контроль расходов на запуск и продвижение.
• Регулярная отчетность перед головным офисом о достижении KPI.

Мы ищем кандидата, который:

Имеет доказанный опыт ТОЛЬКТ о со сферы FMCG:

• От 5 лет в области продаж и развития бизнеса в FMCG (вода, напитки будет преимуществом) на территории Казахстана.
• Есть опыт вывода брендов «с нуля».
• Имеет контакты с ЛПР торговых сетей, дистрибьюторов, HoReca.
• Заключения контрактов с торговыми сетями.

Обладает навыками:

• Навыки переговоров с ЛПР.
• Лидерские качества, самостоятельность и нацеленность на результат.
• Финансовая грамотность.

Мы предлагаем:

• Стабильный доход + бонусы за результат. Размер вознаграждения напрямую зависит от достижения целей по листингу и объемам продаж. Обсуждается индивидуально.
• Возможность стать частью успешной международной команды.
• Карта «все включено» для реализации ваших амбиций: полномочия, поддержка головного офиса и бюджет для достижения целей.
• Оформление по ТК РК.