Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Обязанности

Проводить мониторинг рынка сбыта, выявлять спрос на услуги, выявлять организации, ориентированные на приобретение услуг;

Исполнять ежемесячные планы и нормативы, установленные соответствующими Распоряжениями;

Вести клиентскую базу, своевременно вносить все изменения и дополнения;

Исполнять стратегию привлечения и вносить предложения по ее совершенствованию, дополнению с учетом возможностей вверенной территории;

Устанавливать коммуникацию с потенциальными клиентами методами звонков, проводить встречи, переговоры, презентации для потенциальных корпоративных клиентов;

Выявлять потребность потенциальных клиентов в продуктах Компании, разрабатывать коммерческие предложения и другие информационные материалы;

Вносить предложения о разработке/доработке продуктов Компании с учетом особенности спроса на вверенной территории, инициировать и принимать участие в соответствующих проектах;

Консультировать по всем вопросам, возникающим в ходе продажи, разъяснять условия услуг и продуктов Компании;

Осуществлять оперативное реагирование на информацию о любом инциденте и оповещение руководства и заинтересованных подразделений Компании, так или иначе влияющим на качество предоставляемых Компанией услуг, а также на риски потери корпоративных клиентов или снижения выручки.

Требования

Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);

-Цикл продаж;

-Основы бизнеспланирования и составления планов продаж;

-Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;

-Управление сделками (продвижение сделки от этапа потенциальной продажи до заключения контракта);

-Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и сопутствующих документов;

-Отработанные навыки ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звена средних и крупных компаний;

-Высокий уровень эмпатии;

-Грамотная и корректная речь;

-Работа с базами данных и статистическими отчетами;

Условия

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис с кухней и парковкой;
• Свободный дресс-код;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи;
• Карьерный рост в команде дружных профессионалов;
• Насыщенная корпоративная жизнь с выездами на природу, праздничными мероприятиями в офисе, играми и розыгрышами подарков.