Руководитель группы по развитию проектов с крупным бизнесом

Описание

Мы верим, что новое качество жизни можно нести через реализацию потенциала современных цифровых услуг. Мы первые третий год подряд по скорости и покрытию связи среди операторов Казахстана по версии Ookla. Мы также лучший работодатель страны по версии премии «HR-бренд Центральная Азия».

Мы не боимся менять правила и ставить амбициозные задачи. Всегда требовательны к себе: результатом нашей работы пользуются друзья, близкие, миллионы абонентов по всей стране — и мы сами. У нас принято делиться знаниями, подходами в работе и удачными решениями. Поэтому мы устраиваем внутренние и внешние митапы, ездим с докладами по разным городам и странам.

Нужно уметь и любить:

• Проводить мониторинг электронных торговых площадок, выявлять спрос на услуги, выявлять государственных заказчиков и иные компании, заключающих договоры на электронных торговых площадках, ориентированных на приобретение услуг и пролонгацию действующих с ТОО «Мобайл Телеком-Сервис» (Компанией) договоров
• Планировать и контролировать участие в государственных закупках, осуществлять мониторинг рынка, проводить анализ конкурентной среды;
• Контролировать выполнение ежемесячных/квартальных/годовых планов и нормативов, указанных в Распоряжениях по службе корпоративных продаж, за счет удержания и развития существующих и привлечения новых государственных заказчиков и иных компании, заключающих договоры на электронных торговых площадках;
• Выстраивать стратегию привлечения и развития клиентов Сегмента B2G. Направлять усилия на реализацию проектов с существующими и новыми клиентами на электронных торговых площадках
• Изучать и анализировать потребности государственных заказчиков и иных компаний, заключающих договоры на электронных торговых площадках в области сотовой связи, а также других услуг и товаров (продуктов) реализуемых Службой корпоративных продаж;
• Проводить встречи, переговоры с существующими и новыми клиентами сегмента B2G. Контроль за разработкой коммерческих и ценовых предложений для выявления и удовлетворения спроса на конкретные продукты
• Инициировать/участвовать в операционных проектах Службы корпоративных продаж;
• Контролировать значения KPI работы подотчетного персонала и принимает меры (обратная связь, составление плана по улучшению показателей и т. д.) в случае отклонений KPI от целевых значений; участвовать в разработке и постановке целевых значений соответствующих показателей;
• Участвовать во внедрении новых услуг для корпоративных клиентов, координировать пилотные запуски новых услуг с корпоративными клиентами; Осуществлять мониторинг и развивать канал продаж.

Нас интересует:

• Опыт работы не менее 5-и лет в сфере продаж, опыт работы в роли руководителя/менеджера отдела/группы;
• Ситуационное лидерство;
• Управление процессом продаж;
• Специфика работы с корпоративными и государственными заказчиками (B2B,2);
• Тренды и перспективы развития телекоммуникационной отрасли в сегменте B2;
• Рыночная ситуация в телекоммуникационной отрасли в сегменте 2, В2В (игроки, доли, тренды, ретроспектива);
• Принципы финансового планирования;
• Порядок ценообразования, основы маркетинга;
• Порядок разработки коммерческих условий и соглашений; Принципы целеполагания;
• Знание форм и видов обучения и мотивации сотрудников;
• Основы гражданского права и применимое законодательство в области связи (Закон о связи, Правила Оказания Сотовой Связи);
• Управление распределенной командой продавцов; Составление стратегии и планов продаж;.

Зарплата это ещё не всё:

• Гибридный или удалённый формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• Профессиональное развитие: участие в митапах, тренингах, конференциях, демо-днях и хакатонах;
• Дополнительные 4 дня отпуска — итого 28 календарных дней за год;
• Годовой бонус по результатам достижения KPI;
• Корпоративная сотовая связь;
• Добровольная медицинская страховка со стоматологией и лекарствами с возможностью бесплатно добавить двух близких родственников;
• Фитнес-абонементы со скидкой и в рассрочку;
• Денежная компенсация за использование личного ноутбука;
• Онлайн-платформа бесплатной психологической помощи;
• Доступ к корпоративной онлайн-библиотеке MyBook.

Тele2 — это территория возможностей. Здесь тебя примут таким, какой ты есть, поддержат, направят и откроют множество возможностей.