Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Описание

Axoft — глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.

Ежедневно команда Axoft аккумулирует международный и отечественный бизнес и IT-опыт, концентрируясь на ключевых направлениях деятельности — информационной безопасности, ITинфраструктуре, Cloud.

Основные задачи:

• Бизнес-планирование и определение тактики работы с Партнерами, анализ бизнеса Партнеров, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж и их реализация;

• Выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов) Партнеров, в том числе на удержание и поддержание лояльности, а также поиск новых Партнеров. Вовлечение в процесс менеджеров по продажам и работа в команде;

• Выстраивание долгосрочных и дружественных отношений с Партнерами, установление контакта с ключевыми сотрудниками Партнера, достижение договоренности с ключевыми лицами Партнеров о конкретных шагах по развитию приоритетных для бизнеса Компании направлений, продуктов, решений, услуг;

• Проведение встреч, презентаций и переговоров с заказчиками совместно с Партнерами и Вендорами;

• Обработка входящих запросов, расчет цен, подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиента;
• Оформление договор;
• Ведение документооборота по сделкам с партнерами;
• Работа в CRM системе и в 1С;
• Поддержка в актуальном состоянии в CRM базы партнеров и истории взаимодействия с ними;

Нам важно:

• Высокие коммуникативные навыки, навыки публичных выступлений, презентаций;
• Умение общаться на уровне ТОП руководителей, аналитические способности;
• Знания: этапов и инструментов активных продаж; структуры IT-канала, схем дистрибуции, специфики продаж; конкурентной среды и партнерских каналов; основных продуктовых направлений (ИБ, Cloud, инфраструктура).
• Высокая работоспособность, ответственность;
• Активная жизненная позиция, целеустремленность;

Что ждёт будущего коллегу:

• Официальное трудоустройство;
• Оклад + бонусы;
• График работы 5/2, на выбор с 08:00-17:00, 09:00-18:00, 10:00-19:00ч;
• Выходной в день рождения;
• Уютный офис в центре города;
• Лояльное руководство;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;