Менеджер по продажам E-com

Описание

Менеджер по развитию ключевых клиентов электронной коммерции выполняет следующие должностные обязанности:

- Достигает в полном объеме поставленных руководителем планов по клиентам, по объему продаж продукции Компании по подотчетным клиентам.

- Организует повседневную работу с вмененными ключевыми клиентами, а именно:

* проводит переговоры с клиентами, с активным вовлечением всех функций при необходимости.

* контролирует выполнение клиентами договора с Компанией и своевременно информирует непосредственного руководителя о фактах несоблюдения клиентом условий договора.

* предпринимает необходимые действия для исправления ситуации.

* планирует свою работу на основе периодических планов по работе с ключевыми клиентами.

* проводит регулярные встречи с ключевыми клиентами на основе составленного плана встречи и составляет отчет по результатам встречи.

- Устанавливает индивидуальные цели на основе задач, выставленных руководителем по:

* объемам продаж в разрезе клиентов и категорий продуктов;

* выдаче в категориях, по поисковым словам, по словам бренда;

* уровню OOS

* соответствию актуальности контента

* контролирует состояние дебиторской задолженности по клиентам.

- Осуществляет координацию и контроль над проведением национальных и локальных маркетинговых программ по своей группе клиентов. Отвечает за размещение баннеров и визуализации данных акций на ресурсах компании и ресурсах ключевого клиента .

- Обеспечивает своевременное появление на рынке, согласно срокам начала продаж, новых видов продукции и обеспечивает необходимый уровень визуализации на сайтах ключевых клиентов

- Ведёт систему отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов. Проводит регулярные электронные полевые проверки соответствия контрактных условий и реальной картины на сайтах ключевых клиентов Компании.

- Планирует и проводит мероприятия по поддержке продаж для ключевых клиентов.

• Иметь опыт в области продаж на подобной позиции в компании FMCG от полутора лет;
• Знать специфику работы клиентами электронной коммерции Каспий, Арбуз и др;
• Знать технологии оценки ключевых показателей деятельности в области ключевых клиентов электронной коммерции;
• Иметь опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами;
• Владеть техникой планирования продаж, поступлений средств и контроля бюджета;
• Владеть техникой ведения переговорного процесса;
• Владеть ПК на уровне продвинутого пользователя;
• Обладать хорошими коммуникативными навыками, навыками работы с клиентами;
• Обладать навыками проведения презентаций;
• Обладать лидерскими качествами и навыками организации работы в команде.