Руководитель Отдела Продаж в IT

Описание

Мы — Solva Technology | Лаборатория 3.0 — динамичный центр притяжения для будущих IT-лидеров и стартап-мыслителей.

Работая на стыке финтеха, образования и инноваций, мы создаём не просто стажировки — мы строим карьерные траектории с реальным выходом в индустрию. У нас лучшие международные и локальные менторы в команде и десятки выпускников, которые благодаря нам вышли на рынок как уверенные специалисты. Мы сотрудничаем с ключевыми игроками IT и финансового сектора, развиваем менторские практики и меняем представление о том, как может выглядеть старт в IT.

Обязанности:

• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам (в том числе стажёров и джунов);

• Построение структуры команды: распределение зон ответственности (онлайн/офлайн продукт);

• Внедрение мотивационных схем и системы KPI;

• Создание и реализация воронки продаж с учётом специфики EdTech-продуктов (курсы, платформы);

• Работа с Unit-экономикой и LTV (особенно важна в подписной модели);

• Анализ эффективности воронки продаж, коэффициентов конверсии, CAC, CPL и др;

• Работа в CRM (настройка, контроль заполнения, формирование отчетности;

• Проведение продуктовых обучений для команды продаж.

Требования:

• Опыт работы в роли руководителя отдела продаж от 2–3 лет, желательно в EdTech, SaaS, IT или образовательных сервисах;

• Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж "с нуля" или в быстрорастущей среде;

• Умение анализировать и оптимизировать воронку продаж, управлять KPI, работать с метриками (LTV, CAC, CPL, CR и т.д.);

• Опыт в EdTech, онлайн-образовании или digital-продуктах;

• Понимание специфики образовательного рынка (в Казахстане, СНГ или глобально).

Условия:

• Гибридный формат работы, позволяющий сочетать офис и удалённый формат.
• Интересные и разнообразные задачи в динамично развивающемся проекте IT-компании.
• Широкие возможности для саморазвития и самореализации.
• Конкурентоспособная заработная плата и годовой бонус.
• График работы: 5/2.
• Отпуск 28 дней + 8 Day Off.
• Корпоративное такси в вечернее время.
• Отсутствие бюрократии и дресс-кода.

Если ты чувствуешь, что хочешь не просто наблюдать за трансформациями в IT-образовании, а быть их частью — обязательно откликайся!

Могут откликаться: Руководители отдела продаж (с фокусом на B2B и B2C) в EdTech.