Руководитель отдела продаж

Описание

Вакансия для лидеров: Руководитель отдела продаж
Готовы взять под управление команду, вдохновлять на результат и строить эффективные стратегии продаж? Мы ищем сильного лидера, способного вести за собой, развивать бизнес и влиять на рост компании. Если вы амбициозны, опытны и нацелены на результат — вам к нам!

ТОО «Foodomica» — динамично развивающаяся торговая компания в сфере дистрибуции продуктов питания — приглашает в свою команду энергичного, амбициозного и результативного руководителя!

Если ты:

• умеешь вдохновлять команду и добиваться выполнения плана;

• готов работать с лучшими брендами;

• хочешь развиваться в новой и современной компании —

Тогда эта вакансия для тебя!

• Управление торговой командой:

• Контроль работы команды торгового отдела, организация ежедневной деятельности
• Постановка и контроль выполнения планов продаж, KPI, маршрутов визитов
• Проведение полевых тренингов, наставничество и обучение торговых представителей
• Разбор сложных ситуаций, помощь в работе с клиентами, работа с возражениями
• Разработка системы мотивации команды, участие в формировании политики поощрения
• Анализ эффективности работы отдела, выявление слабых сторон и разработка индивидуальных планов развития
• Формирование культуры вовлеченности, проведение ежемесячных собраний с ТП для обсуждения результатов и планов.

• Контроль продаж и работы с клиентами:

• Мониторинг выполнения индивидуальных и командных планов продаж.
• Проверка качества работы супервайзеров и торговых представителей в торговых точках
• Организация работы по расширению клиентской базы, оценка потенциала новых ТТ
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, решение спорных ситуаций, установление долгосрочных партнерских отношений
• Мониторинг конкурентной активности, сбор информации о ценах, промо-акциях и стратегии конкурентов
• Проведение аудитов торговых точек и составление отчетов по выполнению стандартов работы

• Отчетность и взаимодействие с руководством:

• Формирование ежедневных, недельных и месячных отчетов по продажам
• Анализ эффективности работы команды, подготовка предложений по улучшению процессов
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, складом для обеспечения бесперебойных поставок
• Участие в регулярных совещаниях с руководством, подготовка аналитики по выполнению KPI
• Разработка и внедрение новых стратегий продаж

• Общие требования:

• Высшее образование.
• Опрятный внешний вид.

• Опыт и знания:

• Опыт работы в продажах (FMCG желательно) от 5 лет.
• Опыт управления командой от 1 года.
• Знание техник продаж, стандартов мерчандайзинга, принципов работы с торговыми точками.
• Владение инструментами анализа продаж и CRM-системами.
• Навыки работы с отчетностью, расчетом планов продаж, прогнозированием.

• Ключевые навыки:

• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
• Умение работать с возражениями, обучать сотрудников техникам продаж.
• Аналитическое мышление, способность работать с отчетностью.
• Грамотная устная и письменная речь, способность четко доносить информацию.
• Владение ПК (Excel, Word, PowerPoint), CRM-системами, инструментами визуализации данных.

• Личные качества:

• Ответственность, стрессоустойчивость, высокий уровень самоорганизации.
• Готовность к активной работе в полях, гибкость в принятии решений.
• Умение принимать решения и нести за них ответственность.
• Ориентация на результат и развитие команды.
• Навыки эффективных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

• Финансовая мотивация:

• Фиксированный оклад + бонусная часть от продаж.
• Дополнительные премии за выполнение ключевых показателей эффективности.
• Бонусы за развитие клиентской базы, повышение среднего чека, соблюдение стандартов работы.
• Премии за перевыполнение планов продаж.

• Компенсации и бонусы:

• Компенсация мобильной связи.
• Корпоративное обучение, развитие профессиональных навыков.
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора.
• Участие в корпоративных мероприятиях и программах поощрения сотрудников.
• Готов принять вызов?
• Не упусти шанс стать частью команды Foodomica и реализовать себя в роли лидера!

• Звони прямо сейчас
  или
  ✉️ Отправляй резюме на WhatsApp с темой «Руководитель».

  Будущее начинается с действия — сделай шаг уже сегодня!