Руководитель отдела продаж

Описание

Мы ищем харизматичного, амбициозного и системного человека, которому близка идея качественного образования и работы на результат. Опыт в образовательной сфере будет большим плюсом.

Основные обязанности

1. Продажи (на старте)

• Активные личные продажи: обработка входящих заявок, проведение консультаций, сопровождение клиента до оплаты

• Работа с родителями и детьми: выявление потребностей, презентация ценности продукта

• Ведение клиентов в CRM, контроль всех этапов воронки

• Дожим, отработка возражений, заключение сделок
  

2. Строительство системы

• Разработка структуры и процессов продаж с нуля

• Формирование воронки: скрипты, чек-листы, регламенты

• Найм, онбординг и обучение менеджеров по продажам

• Настройка CRM, отчётности, аналитики

• Построение системы мотивации и контроля качества

• Внедрение культуры продаж, поддержка командного духа
  

3. Стратегия и рост

• Участие в стратегических сессиях, запуск новых продуктов

• Взаимодействие с маркетингом, академическим блоком, руководством

• Повышение среднего чека через апсейлы и продуктовую упаковку

• Регулярная обратная связь от клиентов — и её трансляция в продукт
  
  

  Требования

  Обязательные:

• Опыт активных продаж в B2C (желательно — от 3 лет)

• Опыт построения или участия в построении отдела продаж

• Грамотная устная и письменная речь, умение вести сложные переговоры

• Владение современными техниками продаж (SPIN, воронка, триггеры, дожим и др.)

• Уверенное пользование CRM-системами

• Лидерские качества, харизма, высокая личная мотивация
  
  Желательные:

• Опыт продаж в сфере образования, EdTech, дорогих услуг

• Опыт найма и управления командой от 2 человек

• Знание английского, казахского языка

• Понимание психологии подростков, родителей, покупки долгосрочных продуктов

• Навыки презентаций, публичных выступлений

Ключевые качества

• Предпринимательское мышление

• Ответственность за результат

• Гибкость и адаптивность

• Сильная внутренняя мотивация

• Системность + страсть к общению и продажам

• Готовность расти вместе с компанией

Условия

• Гибкий график и свобода в принятии решений

• Конкурентная базовая часть + % от личных и командных продаж + бонусы

• Оборудованный офис и все ресурсы для запуска отдела

• Входящий поток тёплых лидов с рекламной поддержкой

• Корпоративное обучение (включая английский)

• Возможность поездок, международной практики

• Карьерный рост до Poject Manager или Регионального директора

• Возможность официального трудоустройства