Nasional Sales Manager

  • Компания: АНКОР Центральная Азия
  • Город Казахстан, Алматы
  • Зарплата:
  • Размещено: 2025-05-26 09:25:47

Описание

Международная FMCG (food) компания в поиске Национального менеджера по продажам, локация: Алматы.

Национальный менеджер входит в команду топ-менеджмента компании и подчиняется непо-средственно Генеральному директору.

Национальный менеджер должен знать:

· Специфику FMCG-рынка, структуру каналов сбыта (сетевой и традиционный ритейл, дис-трибуция, e-commerce, и др.);

· Принципы построения эффективной региональной структуры продаж;

· Методы стратегического и оперативного управления продажами;

· Основы трейд-маркетинга, логистики, category- и клиент-менеджмента;

· Методы анализа продаж, бюджетирования;

· Навыки ведения переговоров и управления командой.

Задачи и функциональные обязанности

Разработка и реализация стратегии продаж компании на территории всей Республики Казах-стан.

Управление региональной структурой продаж (включая представителей, супервайзеров, руко-водителей филиалов и т. д.).

Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности: объем продаж, рост доли рынка, прибыльность, оборачиваемость.

Участие в разработке ценовой политики и коммерческих условий для клиентов.

Сегментация клиентов и формирование индивидуальных подходов к работе с ключевыми парт-нерами.

Построение эффективной системы взаимодействия с отделом трейд-маркетинга, участие в планировании и реализации трейд-активностей.

Развитие каналов сбыта: расширение клиентской базы, открытие новых регионов, развитие e-commerce.

Регулярный анализ рыночной ситуации, активности конкурентов и потребительских трендов.

Управление структурой и мотивацией команды: постановка целей, обучение, коучинг, оценка эффективности.

Обеспечение высокого уровня дисциплины, исполнения регламентов и соблюдения коммер-ческих стандартов.

Контроль и минимизация рисков, связанных с дебиторской задолженностью.

Подготовка регулярной управленческой отчетности и аналитики по ключевым метрикам.

Разработка, согласование внутри Компании и запуск оптимального Route to Market на терри-тории Казахстана;

Внесение изменений в коммерческие условия с партнерами. Анализ P&L.

Инициативы по увеличению эффективности инвестиций в рынок. ROI подход.

Обеспечение вовлеченности и удовлетворённости команды продаж Казахстана.

Ответственность:

· За достижение утвержденных бизнес-целей и планов продаж по всей территории Казах-стана;

· За эффективную организацию работы региональных команд;

· За реализацию стратегии выхода в новые каналы или регионы;

· За корректную коммерческую отчетность и сохранение конфиденциальной информации;

· За соблюдение норм законодательства, внутренних политик и стандартов компании.

Похожие вакансии

Country Sales manager

... FMCG FMCH) Position: Country Sales manager Region: Kazakhstan Responsibilities: Achieve ambitious sales targets across various channels, ensuring success in Sales In Out, and Stock in ... . Take ownership of sales targets, create accurate forecasts, and ...
Компания: АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Regional Sales Manager

... are in search of Regional Sales manager for international company (non-food, FMCG) to drive sales growth across Kazakhstan, Kyrgyzstan, and ... .• Supervise distributor operations and internal sales team.• Act as the main ...
Компания: АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Head of Sales

... experienced and dynamic Head of Sales to lead and drive our sales organization. This critical leadership role ... data-driven decisions. Expertise in sales operations, CRM platforms, and sales enablement tools. Demonstrated success in ...
Компания: Wolt TechnologiesKazakhstan (Вольт Технолоджис Казахстан) Город:Казахстан, Алматы, улица Ади Шарипова, 92
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Manager

... the lookout for a passionate Sales Manager to join our dynamic team. Reports to: Country Manager, Kazakhstan (operationally), Sales Director (functionally) Communication chain: within ... Services in line with the Sales Division unit goals and yearly ...
Компания: TAV KAZAKHSTAN OPERATION SERVICES (ТАВ КАЗАХСТАН ОПЕРЭЙШН СЕРВИСИС) Город:Казахстан, Алматы, аэропорт Алматы
Зарплата: Размещено:
astana.hh.kz

Sales Manager

... the lookout for a passionate Sales Manager to join our dynamic team. Reports to: Country Manager, Kazakhstan (operationally), Sales Director (functionally) Communication chain: within ... Services in line with the Sales Division unit goals and yearly ...
Компания: TAV KAZAKHSTAN OPERATION SERVICES (ТАВ КАЗАХСТАН ОПЕРЭЙШН СЕРВИСИС) Город:Казахстан, Алматы, аэропорт Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

IT Sales Manager

... программные решения. Сейчас мы ищем Sales Manager B2B с техническими знаниями продуктов ...
Компания: Softgile Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Operations Compliance Control Supervisor

... measures. Assess the control of sales-related expenses and costs to ... as internal control compliance finance manager, external Sn. auditor or similar ... developing forecasts and current product sales plans, as well as methods ...
Компания: АО ИП Эфес Казахстан Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Central Asia Sales Manager/Менеджер по продажам в Центральной Азии

... and market dynamics. Manage the sales budget and allocate resources effectively. ... preferred). 5+ years of progressive sales experience in the FMCG industry, ... record of achieving and exceeding sales targets. Strong knowledge of FMCG ...
Компания: ВОЛАНТА Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Manager

... customers defined as per the sales solicitation program. To follow specific account strategies defined by Senior Sales Manager anytime a situation requires it. ...
Компания: Globalink Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Team Lead

... . We are seeking a talented Sales Team Lead (STL) to join ... partner channel and deliver targeted sales results for Prestigio Solutions. Responsibilities: ... , public speaking, research, writing, closing sales, sales planning, CRM, and Microsoft Office. ...
Компания: Аванта Казахстан Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Manager

... начали выходить на новые рынки. Sales Manager (German speaking) Сейчас мы ищем Sales manager со знанием немецкого языка в ... .• Предыдущий опыт работы в сфере sales customer support приветствуется.• Развитые коммуникативные ...
Компания: Akademische Unterstützung GmbH Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: от 800 до 1500 USD Размещено:
almaty.hh.kz

Retail marketing specialist for wholesale partners

... Planning and Delivery With the Sales Manager forecast the budget required, based ... budgets and ensure alignment with sales team, finance, and line manager. Ensure on-budget activity and ... with the Omni Channel manager regarding account activation creating a ...
Компания: adidas Kazakhstan Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Specialist Omnichannel WHS KAZ

... Planning and Delivery·       With the Sales Manager forecast the budget required, based ... budgets and ensure alignment with sales team, finance, and line manager.·       Ensure on-budget activity and ...
Компания: adidas Город:, Алматық,
Зарплата: Размещено:
kz.talent.com

Sales Manager

... в конкурсе на соискание должности Sales Manager Business development manager в направлении телекоммуникационного оборудования (ВКС, ...
Компания: UTTC (УТТК) Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Team Lead B2B Apple

... at ASBIS. About the position: Sales Team Lead B2B Apple responsible for managing and optimizing the B2B sales to drive revenue growth. This ... to develop and execute successful sales strategies. Proficiency in data analysis ...
Компания: АСБИС Казахстан Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

PROJECT SALES MANAGER, ALMATY (INTERNATIONAL COMPANY)

... responsibilities in delivering the Sales Mission in line with corporate ... project system. The Project Sales, A&D, is also responsible ... regularly with the Line Manager on mid and long-term ... ). Forecast accurate projects sales by month, quarter, and year. ...
Компания: OPTIMUM Recruitment&Executive search Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Force Effeciency Supervisor, Sales Systems

... to consider our vacancy of Sales Force Effeciency Supervisor, Sales Systems. Responsibilities: Enhancing the efficiency of field sales teams through the analysis and ... and standards in accordance with sales channels and regional specifics. Requirements: ...
Компания: АО ИП Эфес Казахстан Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

B2B Sales manager

Стань частью Kompra Group Kompra Group — экосистема IT-сервисов для бизнеса. Среди наших продуктов:1. Сервис проверки контрагентов – kompra.kz2. Сервис поиска тендеров – zakupki.kz3. Программное обеспечение для кадровой и корпоративной безопасности – ...
Компания: Butterfly Effect Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

IT sales manager

В АО «Казтелепорт» мы не просто следуем трендам – мы их создаем. Работаем с ведущими мировыми производителями IT-решений, внедряем инновации и ценим здравые эксперименты. На рынке с 1999 года – стабильность и уверенность в завтрашнем дне.Международный ...
Компания: Казтелепорт, АО Город:Казахстан, Алматы, проспект Абая, 109В
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

B2B Sales Manager

Кто Мы? ASBC - это более 25 лет успешной работы на B2B рынке. Мы - часть международного холдинга ASBIS, официальные партнеры Apple, и звание Apple Premium Partner говорит о нашей надежности и профессионализме. Мы гордимся нашими партнерами: Apple, Lenovo, ...
Компания: АСБИС Казахстан Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: от 900 USD Размещено:
almaty.hh.kz

Key account manager, Almaty (international company)

... responsibilities in delivering the Sales Mission in line with corporate ... project system. The Project Sales, A&D, is also responsible ... regularly with the Line Manager on mid and long-term ... ). Forecast accurate projects sales by month, quarter, and year. ...
Компания: OPTIMUM Recruitment&Executive search Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Key User Manager in Powertools devision

... create something remarkable For our Sales Office, Powertools Division, we are looking for the right person for the following vacancy: Key User Manager Tasks & Responsibilities: Responsibility for dealing ...
Компания: Роберт Бош Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales Representative

... Records: Keeping detailed records of sales activities, client interactions, and transactions ... ensure alignment and support in sales efforts; REQUIREMENTS: 2-3 years of related sales experience; Proven B2B sales experience is required; Fluent English ( ...
Компания: Crystalia Glass LLC Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: от 2000 до 4000 USD Размещено:
almaty.hh.kz

Sales manager

... расширяемся и сейчас в поиске Sales manager-а в нашу команду. Присоединяйтесь ...
Компания: Частная компания “Automated Communication Solutions Ltd.” Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: от 100000 до 200000 KZT Размещено:
almaty.hh.kz

Sales manager (КАМ)

... and old products purchases and sales progress. Seeding new opportunities with incremental sales figures. Requirements: At least 3 years of experience in positions like Sales Manager or Key Account Manager in consumer electronics industry; English ...
Компания: СЯОМИ ТЕХНОЛОДЖИС КАЗАХСТАН Город:Казахстан, Алматы, проспект Жибек Жолы, 135
Зарплата: от 700000 до 1200000 KZT Размещено:
almaty.hh.kz

Sales manager

... роста и ищем в команду Sales Manager — специалиста, который сможет уверенно вести ...
Компания: Spice IT Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales manager

... роста и ищем в команду Sales Manager — специалиста, который сможет уверенно вести ...
Компания: Spice IT Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Sales manager

... , в нашу команду, мы ищем Sales manager. Основные задачи для данной позиции: ...
Компания: 4Service Holdings GmbH Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Customer service representative

... and Screening business by processing sales orders, quotation requests and enquiries ... support commercial strategies of the sales representatives through agreed complementary commercial ... and services to support the sales teams in the management of ...
Компания: Sandvik Mining and Construction Kazakhstan LTD Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Manager Key Accounts - CIS

... ensure the best possible Net Sales result by setting clear targets ... factual analysis, trends and needs Sales Data analysis, sell through, product ... experience Minimum 4 years of sales experience within large sales organizations, in sports fashion or ...
Компания: adidas Kazakhstan Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Manager Digital Wholesale Partner

... brand desirability, engagement and sales for our brands. The Digital ... is to accelerate digital sales growth with one of the ... export countries) and as Manager DPC you will be responsible ... that will drive key sales levers. All of your work ...
Компания: adidas Kazakhstan Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Supply chain and logistics supervisor

... and reporting to the Resource Manager if any problem that may ... ). Place, get validated by Line Manager ( Resource Manager) and confirm the reception of ... share with his her line manager supply figures and performance. Requirements ...
Компания: ФИЛИАЛ АССОЦИАЦИИ ВРАЧИ БЕЗ ГРАНИЦ (ШВЕЙЦАРИЯ) В КАЗАХСТАНЕ Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: от 683000 KZT Размещено:
almaty.hh.kz

Regional Sales Manager, KZ, KG & MG

... closely with distributor and deliver sales outperformance. Key Responsibilities: Develop and ... . Requirements: 5+ years in FMCG sales. People management experience. Proactive attitude ...
Компания: Байерсдорф Казахстан Город:Казахстан, Алматы, проспект Абая, 42
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Head of Sales (CG Hardware)

... key market segments, and increase sales; Analyze current sales statistics and metrics to identify ... to improve and develop the sales department, providing feedback on areas ... similar) Experience in building a sales department from the ground up ...
Компания: Crystalia Glass LLC Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Senior Specialist DPC EMC Export

... the regional DPC Manager in all operational and admin ... accuracyTo support DPC Manager in formulating trade investments (TI) and frequent tracking of performance against different TI buckets including Sales Working Budget utilization in accordance ...
Компания: adidas Город:, Алматық,
Зарплата: Размещено:
kz.talent.com

Senior Specialist Digital Partner Commerce

... support the regional DPC Manager in all operational and admin ... accuracy To support DPC Manager in formulating trade investments (TI) and frequent tracking of performance against different TI buckets including Sales Working Budget utilization in accordance ...
Компания: adidas Kazakhstan Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Service Solution Responsible

... the professional service development and sales strategies of the account, and ... in telecommunication technical sphere or sales sphere Fluent English, Chinese preferable ...
Компания: Хуавей Текнолоджиз Казахстан Город:Казахстан, Алматы
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Country manager

Job Summary: The Country Manager will be responsible for overseeing all aspects of DeFactos operations in Kazakhstan, driving sales, profitability, and brand development. This ... direction to the country team. Sales and Operations Management: Oversee the ...
Компания: Defacto Retail Store Kz Город:Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280
Зарплата: Размещено:
almaty.hh.kz

Product manager / CTO / Project Manager (B2B SaaS, POS-системы)

... в себе обязанности Product Manager, Project Manager и CTO, требуя от кандидата ... . Управление проектами (Project Manager): Планирование и управление спринтами разработки. ... в сфере IT (Product Manager, Project Manager, CTO или комбинация этих ролей). ...
Компания: Paloma365 Город:Казахстан, Алматы, проспект Жибек Жолы, 188
Зарплата: от 1500 до 2000 USD Размещено:
almaty.hh.kz