Nasional Sales Manager
- Компания: АНКОР Центральная Азия
- Город Казахстан, Алматы
- Зарплата:
- Размещено: 2025-05-26 09:25:47
Описание
Международная FMCG (food) компания в поиске Национального менеджера по продажам, локация: Алматы.
Национальный менеджер входит в команду топ-менеджмента компании и подчиняется непо-средственно Генеральному директору.
Национальный менеджер должен знать:
· Специфику FMCG-рынка, структуру каналов сбыта (сетевой и традиционный ритейл, дис-трибуция, e-commerce, и др.);
· Принципы построения эффективной региональной структуры продаж;
· Методы стратегического и оперативного управления продажами;
· Основы трейд-маркетинга, логистики, category- и клиент-менеджмента;
· Методы анализа продаж, бюджетирования;
· Навыки ведения переговоров и управления командой.
Задачи и функциональные обязанности
Разработка и реализация стратегии продаж компании на территории всей Республики Казах-стан.
Управление региональной структурой продаж (включая представителей, супервайзеров, руко-водителей филиалов и т. д.).
Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности: объем продаж, рост доли рынка, прибыльность, оборачиваемость.
Участие в разработке ценовой политики и коммерческих условий для клиентов.
Сегментация клиентов и формирование индивидуальных подходов к работе с ключевыми парт-нерами.
Построение эффективной системы взаимодействия с отделом трейд-маркетинга, участие в планировании и реализации трейд-активностей.
Развитие каналов сбыта: расширение клиентской базы, открытие новых регионов, развитие e-commerce.
Регулярный анализ рыночной ситуации, активности конкурентов и потребительских трендов.
Управление структурой и мотивацией команды: постановка целей, обучение, коучинг, оценка эффективности.
Обеспечение высокого уровня дисциплины, исполнения регламентов и соблюдения коммер-ческих стандартов.
Контроль и минимизация рисков, связанных с дебиторской задолженностью.
Подготовка регулярной управленческой отчетности и аналитики по ключевым метрикам.
Разработка, согласование внутри Компании и запуск оптимального Route to Market на терри-тории Казахстана;
Внесение изменений в коммерческие условия с партнерами. Анализ P&L.
Инициативы по увеличению эффективности инвестиций в рынок. ROI подход.
Обеспечение вовлеченности и удовлетворённости команды продаж Казахстана.
Ответственность:
· За достижение утвержденных бизнес-целей и планов продаж по всей территории Казах-стана;
· За эффективную организацию работы региональных команд;
· За реализацию стратегии выхода в новые каналы или регионы;
· За корректную коммерческую отчетность и сохранение конфиденциальной информации;
· За соблюдение норм законодательства, внутренних политик и стандартов компании.