National Sales Manager

Описание

Международная FMCG (food) компания в поиске Национального менеджера по продажам, локация: Алматы.

Национальный менеджер входит в команду топ-менеджмента компании и подчиняется непо-средственно Генеральному директору.

Национальный менеджер должен знать:

· Специфику FMCG-рынка, структуру каналов сбыта (сетевой и традиционный ритейл, дис-трибуция, e-commerce, и др.);

· Принципы построения эффективной региональной структуры продаж;

· Методы стратегического и оперативного управления продажами;

· Основы трейд-маркетинга, логистики, category- и клиент-менеджмента;

· Методы анализа продаж, бюджетирования;

· Навыки ведения переговоров и управления командой.

Задачи и функциональные обязанности

Разработка и реализация стратегии продаж компании на территории всей Республики Казах-стан.

Управление региональной структурой продаж (включая представителей, супервайзеров, руко-водителей филиалов и т. д.).

Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности: объем продаж, рост доли рынка, прибыльность, оборачиваемость.

Участие в разработке ценовой политики и коммерческих условий для клиентов.

Сегментация клиентов и формирование индивидуальных подходов к работе с ключевыми парт-нерами.

Построение эффективной системы взаимодействия с отделом трейд-маркетинга, участие в планировании и реализации трейд-активностей.

Развитие каналов сбыта: расширение клиентской базы, открытие новых регионов, развитие e-commerce.

Регулярный анализ рыночной ситуации, активности конкурентов и потребительских трендов.

Управление структурой и мотивацией команды: постановка целей, обучение, коучинг, оценка эффективности.

Обеспечение высокого уровня дисциплины, исполнения регламентов и соблюдения коммер-ческих стандартов.

Контроль и минимизация рисков, связанных с дебиторской задолженностью.

Подготовка регулярной управленческой отчетности и аналитики по ключевым метрикам.

Разработка, согласование внутри Компании и запуск оптимального Route to Market на терри-тории Казахстана;

Внесение изменений в коммерческие условия с партнерами. Анализ P&L.

Инициативы по увеличению эффективности инвестиций в рынок. ROI подход.

Обеспечение вовлеченности и удовлетворённости команды продаж Казахстана.

Ответственность:

· За достижение утвержденных бизнес-целей и планов продаж по всей территории Казах-стана;

· За эффективную организацию работы региональных команд;

· За реализацию стратегии выхода в новые каналы или регионы;

· За корректную коммерческую отчетность и сохранение конфиденциальной информации;

· За соблюдение норм законодательства, внутренних политик и стандартов компании.