Senior Business Developement Manager

Описание

Чем нужно будет заниматься:

• Активный поиск клиентов для продажи услуг и проектных решений компании;
• Определение списка ответственных лиц центров функциональных решений потенциальных клиентов, и консультирование их по внедрению облачных услуг в бизнес-процессы организации;
• Проведение прямых переговоров по всей цепочке принятия решений;
• Помощь в формулировании потребностей в облачных услугах и формировании облачной стратегии;
• Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений;
• Проведение презентаций, с целью продажи облачных услуг;
• Участие в клиентских мероприятиях и профильных конференциях;
• Фиксация всех основных этапов работы и договоренностей с клиентами в CRM;

Что поможет работать эффективно:

• Опыт в B2B-продажах – от 3 лет, понимание циклов сделок, работа с возражениями, умение вести переговоры;
• Навыки холодных продаж – активный поиск клиентов (холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn), умение заинтересовывать с первых секунд;
• Базовое понимание ИТ-инфраструктуры – знание основ облачных технологий (IaaS, VPS, хостинг), чтобы говорить с клиентами на одном языке;
• Работа с CRM и воронкой продаж – умение вести клиентскую базу, фиксировать этапы сделок, прогнозировать доход;
• Клиентоориентированность и настойчивость – умение выстраивать долгосрочные отношения, не бояться повторных контактов.

• Глубокие знания в облачных технологиях – понимание IaaS/PaaS, виртуализации, сетевой инфраструктуры, безопасности, чтобы консультировать сложных клиентов;
• Опыт в продажах ИТ-решений – от 3 лет, работа с корпоративными клиентами (от среднего бизнеса до enterprise), знание специфики госзакупок и тендеров;
• Умение презентовать сложные решения – умение проводить демо, готовить технико-коммерческие предложения, считать TCO/ROI для клиента;
• Понимание конкурентного рынка – знание игроков (PS, Казтелепорт, Казахтелеком, VK, Yandex cloud, AWS, Azure, и др.), их сильных и слабых сторон;
• Управление сделками высокой сложности – работа с длинным циклом продаж, вовлечение технических специалистов, ведение переговоров на уровне CTO/CIOЖелание профессионально развиваться в продажах IT;
• Знание английского и/или казахского языка будет вашим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК;
• График работы 5/2;
• Комфортабельный, современный офис, расположенный в БЦ Коктем Grand;
• Премия по результатам продаж;
• Оформление ДМС (после испытательного срока);
• Вкусный перекус в офисе: чай/кофе, печенье и фрукты;
• Возможность развиваться вместе и внутри компании;
• Адекватное руководство, всегда можно обратиться за помощью.