Менеджер по продажам IT продуктов

Описание

​​​​​​​Мы ищем инициативного и результат-ориентированного B2B-продавца, который хорошо разбирается в классических IT-решениях (серверы, СХД, СКС, инфраструктура, ПО, сервисы и т.д.) и умеет строить продажи «с нуля». Вы будете отвечать за активное продвижение решений, поиск новых клиентов, развитие партнёрств и сопровождение сделок от начала до конца.

• Активное продвижение линейки IT-решений компании на рынке (серверное оборудование, СХД, ПО, ИТ-инфраструктура, лицензирование, интеграционные проекты)

• Поиск и привлечение новых клиентов (в том числе «холодные» продажи)

• Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах

• Выявление потребностей заказчика, подбор решений совместно с технической командой

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания и сопровождения

• Ведение отчетности

• Взаимодействие с вендорами, дистрибуторами и партнёрами

• Участие в мероприятиях, тендерах, совместных активностях с вендорами

Требования:​​​​​​​

• Опыт личных продаж в B2B IT-сфере от 3 лет

• Знание IT-рынка и основных продуктов (железо, софт, лицензии, инфраструктура, облака и т.д.)

• Умение вести переговоры и закрывать сделки на уровне LPR - LVR

• Отличные презентационные и коммуникативные навыки

• Навыки работы с CRM и офисным ПО

• Самостоятельность, настойчивость, системный подход

• Высшее образование (желательно техническое или в области ИТ/менеджмента)

• Опыт работы с международными вендорами (Cisco, Dell, HP, VMware, Microsoft и др.)

• Понимание специфики ИТ-проектов в разных отраслях (гос, ритейл, финансы, промышленные клиенты)

• Наличие собственной базы или связей на рынке будет преимуществом

Будет плюсом:

• Опыт работы с международными вендорами (Cisco, Dell, HP, VMware, Microsoft и др.)

• Понимание специфики ИТ-проектов в разных отраслях (гос, ритейл, финансы, промышленные клиенты)

• Наличие собственной базы или связей на рынке будет преимуществом

• Владение английским языком

Условия:​​​​​​​

• Продуктовый портфель с высоким потенциалом: от «железа» до комплексных IT-решений

• Конкурентоспособную мотивацию: оклад + % от продаж

• Поддержку технической команды

• Обучение от вендоров, участие в сертификациях и мероприятиях

• Возможности карьерного и финансового роста

• Работу в команде профессионалов, где ценится результат и личная инициатива