Руководитель коммерческого отдела

Описание

Компания TOK.KZ дистрибьютор проверенных брендов на рынке электротехнической продукции. Мы предлагаем все, что необходимо строителям, промышленным предприятиям и монтажным организациям для работы. Модульное оборудование, инструмент, расходники, измерительные приборы и светотехнику.

Количество клиентов компании превышает 200 компаний и постоянно увеличивается. Мы постоянно растем: в 2020 году прирост составлял 200%, в 2021 году прирост составил до 500%. В пандемию мы показали прирост по объему продаж, потому что умеем адаптироваться к сложным ситуациям. В 2022 году ушли в розничную сеть, изучили рынок, открыли несколько магазинов и набрались опыта. В 2025 году взяли курс на оптовые продажи и усиление продукта.

Сейчас мы ищем продуктивного Руководителя коммерческого отдела.

Вакансия объединяет управление продажами и закупками в одной роли. Такая связка позволяет контролировать весь цикл — от поступления клиентского запроса до выбора поставщика и закупа товара. Это обеспечивает быструю реакцию на спрос, улучшение условий закупа и рост маржинальности. Руководитель коммерческого отдела отвечает за выполнение плана продаж, работу команды менеджеров и развитие базы поставщиков.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж: декомпозиция по менеджерам, активностям, периодам;
• Найм и адаптация менеджеров по продажам: собеседования, адаптация, доведение до результата;
• Наставничество и контроль: регулярная обратная связь, обучение, сопровождение по чек-листам качества;
• Контроль за ведением CRM: корректность, статусы, задачи, данные;
• Контроль KPI: выполнение плана по валовой прибыли и конверсии, качество звонков, продажа неликвида, рейтинг отзывов клиентов, контроль установленных конверсий контроль среднего чека;
• Ведение операционной отчетности по каждому менеджеру и отделу продаж;

2. Закупки и работа с поставщиками:

• Управление товарной матрицей (изучение спроса и анализ рынка, расчет прибыльности товаров);
• Осуществление запросов и сбора коммерческих предложений у производителей;
• Заключение договоров на поставку товара;
• Проработка способов и цен логистики;
• Закуп товара по текущим договорам;
• Введение новых SKU, выведение SKU из товарной матрицы;
• Увеличение маржинальности реализуемой продукции;
• Развитие товарооборота товаров;
• Отслеживать цены закупаемой продукции и сравнивать цены закупок с альтернативными ценами и т.д.;
• Управлять неснижаемым остатком товара на складе по вверенным категориям;
• Синхронизация спроса и поставок.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет;
• Успешные кеймы выполнения планов продаж;
• Опыт в сфере закупок, переговоров с поставщиками;
• Уверенное владение CRM-системами и Excel;
• Умение выстраивать эффективные процессы и достигать KPI;
• Навыки найма, обучения и увольнения сотрудников;
• Аналитический склад ума, системность, высокая личная дисциплина.

Условия:

• Рабочий график 5/2, с 9:00-18:00;
• Оклад + система KPI;
• Возможность карьерного роста в коммерческого директора;
• Официальное оформление согласно ТК РК;
• Возможность реализовать свои амбиции, достигнуть результата и получить желамое.
  Если ты готов стать частью команды "TOK.KZ", мы ждём твой отклик!