Менеджер по продажам в горнодобывающей промышленности
- Компания: Wika Kazakhstan
- Город Казахстан, Астана, Коргалжынское шоссе, 3
- Зарплата:
- Размещено: 2025-07-01 20:54:29
Описание
Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет менеджера по продажам в горнодобывающей промышленности
Основная цель должности: максимизировать прибыль компании от работы с горнодобывающей отраслью за счет глубокого понимания ее потребностей, построения долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и эффективного управления всеми аспектами бизнеса в этом сегменте.
Основные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии сегмента:
* Анализ рынка горнодобывающей промышленности: тенденции, ключевые игроки (компании, рудники), конкурентная среда, технологические тренды (автоматизация, экология, цифровизация).
* Определение целевых подсегментов (уголь, металлы, нерудные материалы, конкретные регионы/страны) и приоритетных клиентов.
* Формирование долгосрочной стратегии развития бизнеса в сегменте Mining.
* Установление целей по выручке, доле рынка, прибыльности (P&L ответственность за сегмент).
* Разработка и выполнение плана продаж (Sales Plan) и бизнес-плана для сегмента.
- Управление продажами и развитие клиентской базы:
* Поиск, привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management): горнодобывающие компании, сервисные подрядчики, EPC-компании.
* Понимание специфических потребностей, проблем и бизнес-процессов клиентов в горнодобывающей отрасли.
* Подготовка и проведение коммерческих предложений, презентаций, переговоров.
* Заключение контрактов и договоров.
* Управление полным циклом продаж сложных решений.
- Продуктовый и коммерческий менеджмент:
* Глубокое понимание продуктов и решений компании и их ценности для горнодобывающих клиентов (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность).
* Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в сегменте.
* Разработка и реализация ценовой стратегии для сегмента Mining.
* Сбор и анализ отзывов клиентов для улучшения предлагаемых продуктов и решений.
* Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды рынка.
- Кросс-функциональное взаимодействие и координация:
* Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в отраслевых выставках (MINExpo и др.), проведение вебинаров, кейсов.
* Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок (критично для бесперебойной работы рудников).
* Взаимодействие с сервисными и инженерными подразделениями (предпродажная поддержка, внедрение решений, постпродажное обслуживание, решение претензий).
* Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении контрактов.
- Аналитика и отчетность:
* Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) сегмента: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS).
* Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в сегменте, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности.
* Прогнозирование продаж.
Необходимые знания и требования::
- Глубокое знание отрасли: Понимание технологических процессов добычи и переработки (открытые/подземные горные работы, обогащение), основного оборудования (экскаваторы, самосвалы, буровые станки, дробилки, мельницы и т.д.), специфики работы рудников.
- Техническая грамотность: Способность понимать технические аспекты предлагаемых решений (КИПиА) и обсуждать их с инженерами клиентов.
- Безопасность: Понимание важности и принципов промышленной безопасности в горнодобывающей отрасли.
- Работа с клиентами сегмента на территории Республики Казахстан.
- Умение вести сложные переговоры на высоком уровне.
Условия:
- График работы 5/2;
- Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
- Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
- Сотовая связь, интернет;
- Отпуск 30 календарных дней;
- Привлекательная социальная политика.