Менеджер по продажам B2B (Работа с ГОРЯЧИМИ клиентами)

Описание

Менеджер по продажам B2B (Искать клиентов не нужно)

О компании

EtalonSnab — крупный и первый технологический оптовый поставщик спецобуви и СИЗ в Казахстане.
Мы эксклюзивные представители бренда «БАРС» (Россия) и работаем с ведущими европейскими производителями.

Наша миссия — обеспечить безопасность сотрудников производственных предприятий, и мы делаем это профессионально:
Широкий ассортимент спецобуви от бюджетного до премиального сегмента
Индивидуальный подбор решений под задачи клиента
Оперативные поставки по всей территории Казахстана
Более 9 лет на рынке B2B-продаж

Ваша зона ответственности

Вы — эксперт, а не «холодный» продавец.
Вы не ищете клиентов — для этого есть лидогенераторы (лидорубы), которые передают вам квалифицированных лидов:
уже заинтересованных, подходящих по критериям и открытых к диалогу.

Ваша задача:

• Провести экспертную встречу с клиентом (онлайн или офлайн);

• Понять реальные задачи компании, условия труда, приоритеты закупки;

• Подобрать оптимальное решение из линейки продукции;

• Сформировать КП и совместно с ассистентом довести клиента до оплаты;

• Убедиться, что клиент понимает, что и как он получит, и доволен взаимодействием.

Что важно для этой роли

Мы ищем не «продавца с красивым голосом», а человека, способного понять потребность и предложить решение.

Для нас важны:

• Желание вести переговоры с разными ЛПРами (закупщики, инженеры по охране труда, директора);

• Ответственность, самостоятельность, высокая скорость обработки заявок;

• Желание изучать CRM (Битрикс24), понимание воронки;

• Готовность учиться продукту (в т.ч. защитные свойства обуви, условия эксплуатации).

Как устроена ваша работа

• Вам помогают лидорубы, которые закрывают звонки, назначают встречи и квалифицируют клиента;

• Вам помогает ассистент, который оформляет документы, КП, счета, договоры, контролирует отгрузки;

• Вы работаете с клиентом лично только с момента встречи, а не тратите время на обзвоны.

Что вы получите у нас

• Сильную команду, где каждый фокусируется на своей зоне ответственности;

• Прозрачную систему KPI и роста: всё, что вы делаете, отражается в вашей зарплате;

• Полную поддержку и обучение по продукту, CRM, клиентским кейсам;

• Доступ к базе знаний, шаблонам, инструментам — чтобы сосредоточиться на продажах, а не рутине.
  

  Эта вакансия для вас, если:

• Вы хотите продавать решения, а не просто обувь;

• Вы хотите влиять на доход компании и свой собственный;

• Вы хотите работать в команде, где вас уважают как эксперта.
  

• ☕ Почему у нас реально кайфово работать

• Наш офис — как второй дом: светлый, уютный, с хорошей техникой и всем, что нужно для нормальной работы (и жизни).

• Зарплата официальная. Без серых схем и мутной бухгалтерии. Всё прозрачно: сколько сделал — столько получил. Но если сделал больше — получил сильно больше.

• Праздники отмечаем вместе, по-настоящему. Бывает, идём в заведение, бывает — накрываем в офисе. Но всегда тепло и по-человечески, не «для галочки».

• В пятницу уходим раньше на час если выполнил все KPI. В день рождения — до обеда. Тут уважают твое время и твои границы.

• Мы команда и мы не конкурируем друг с другом. Если что-то не знаешь — покажем. Если накосячил — поможем разобраться и найдем решение вместе. У нас здоровая атмосфера, без давления и токсичных проявлений.

• А ещё у нас в офисе живёт коренной итальянец Лаваццио — кофемашина, которой мы доверяем самое святое — бодрость духа и ясность мысли. Мы выбираем вкусы всем офисом, а он (да, у нас он — с характером) каждое утро встречает нас ароматом бодрящим настроения. Особенно ценим его после плотной встречи или перед важным звонком. Лаваццио точно знает, когда ты заслужил двойной эспрессо.
  ___________________________________________________
  
  Откликайтесь — и мы расскажем, как уже завтра вы можете стать частью нашей команды.