Business Unit Commercial Manager

Описание

Обязанности:

• Внедрение стратегии продаж в офф-трейд каналах в соответствии с общими коммерческими целями.

• Участие в формировании бюджета и контроль его исполнения, достижение плановых показателей.

• Разработка и реализация стратегии взаимодействия с дистрибуторами для обеспечения роста продаж, доступности и видимости продукции.

• Построение долгосрочных партнерских отношений через совместное планирование, оценку эффективности и поиск новых возможностей.

• Контроль выполнения договоренностей, управление дебиторской задолженностью и соблюдение стандартов работы.

• Анализ конкурентной среды и разработка мер для укрепления позиций компании.

• Руководство и развитие команды региональных менеджеров: постановка KPI, контроль выполнения задач, наставничество.

• Создание среды для профессионального роста, регулярная обратная связь и поддержка сотрудников.

• Развитие лидерских качеств в команде, формирование кадрового резерва.

• Достижение плановых показателей продаж и контроль эффективности промо-активностей.

• Управление бюджетом, анализ ROI маркетинговых мероприятий.

• Мониторинг рыночных трендов, поведения потребителей и действий конкурентов.

• Сбор и анализ данных для принятия коммерческих решений.

• Поиск новых каналов сбыта и оптимизация бизнес-процессов.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга.

• Опыт работы на управленческой позиции (от 2 лет), включая руководство командой.

• Знание специфики офф-трейд каналов (традиционная и современная розница, ЛКА).

• Навыки анализа P&L, финансовой отчетности.

• Уверенное владение Excel, PowerPoint (подготовка презентаций, отчетов).

• Английский язык — Upper Intermediate и выше.

Личные качества:

• Ориентация на результат.

• Стратегическое мышление и умение принимать решения.

• Гибкость, стрессоустойчивость, способность работать в условиях неопределенности.

• Развитые коммуникативные и переговорные навыки.

• Готовность учиться, открытость к новому и умение работать в команде.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие бизнеса в регионе.

• Профессиональный рост и поддержку сильной команды.

• Динамичную среду с интересными задачами.