Менеджер по работе с партнерами

Описание

• Ежедневные звонки по клиентской базе:

  • Обработка тёплой и холодной базы.

  • Инициирование первичного контакта.

  • Выявление потребностей, назначение встреч или презентаций.

• Активный поиск новых B2B-клиентов:

  • Исследование рынка, сегментация и подбор компаний.

  • Установление контакта с ЛПР (руководителями, закупщиками и др.).

• Проведение онлайн и оффлайн-презентаций:

  • Подготовка персонализированных предложений.

  • Представление продукта/услуги с фокусом на ценность для бизнеса.

• Ведение CRM-системы:

  • Фиксация результатов звонков и встреч.

  • Работа с этапами воронки продаж.

• Назначение встреч и передача лидов в отдел продаж / аккаунт-менеджеру:

  • Согласование интереса клиента.

  • Контроль качества переданных лидов.

• Выполнение ежедневных и месячных KPI:

  • Кол-во звонков, касаний, встреч, лидов.

  • Конверсия на этапах привлечения.

• Анализ обратной связи от клиентов:

  • Сбор возражений и потребностей.

  • Предложения по улучшению скриптов и предложений.

• Опыт работы в B2B-продажах или холодном обзвоне от 1 года (желательно).

• Уверенные коммуникативные навыки — умение заинтересовать, слушать и доносить ценность.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение вести деловые переговоры на уровне первых лиц компаний.

• Стрессоустойчивость и настойчивость — готовность к работе с возражениями.

• Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24).

• Организованность и самостоятельность — способность вести сразу несколько клиентов.

• Базовые знания по воронке продаж и техникам холодного привлечения.

• Желание зарабатывать и развиваться в продажах.

• Уверенный пользователь ПК (Excel, Google Docs, корпоративная почта и мессенджеры).

График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед 1 час) Оплата: фикс + бонус за каждого привлечённого клиента

Прозрачная система мотивации: реальные бонусы по KPI

Обучение и сопровождение на старте — скрипты, база, CRM

Готовая клиентская база + возможность активного поиска

Карьерный рост: развитие в отдел продаж

Молодая и амбициозная команда, открытая к инициативам.

Все необходимые инструменты: CRM, IP-телефония, база, наставник.