Менеджер по развитию бизнеса (Hunter)

Описание

EasyTap - это технологическая платформа, которая меняет рынок временного персонала в Казахстане.

Мы помогаем бизнесу (ритейл, рестораны, склады, ивенты) мгновенно находить исполнителей на смены и часы, а людям - получать быстрый и гибкий доход.

Мы не кадровое агентство. Мы - IT-компания, которая решает реальные проблемы бизнеса с помощью технологий.

За последние три года мы выросли в 5 раз и привлекли в партнеры десятки известных брендов. Сейчас мы строим бизнес национального масштаба и ищем в команду сильных игроков, которые готовы расти вместе с нами.

В цифрах: предоставляем подработку более 350 000 людям в свободное время. Более 170 крупных партнеров в 45 городах Казахстана, Киргизии и Узбекистана.

Это роль для настоящего "охотника".

Мы ищем не операциониста для обработки входящих заявок, а самостоятельного менеджера по продажам.

Ваша задача - с нуля находить, развивать и заключать сделки с компаниями из сегментов HoReCa, Retail и Logistics. Вы будете общаться с первыми лицами (HRD, операционными директорами, владельцами), продавая не просто услугу, а эффективное бизнес-решение по оптимизации расходов и управлению персоналом.

У нас нет бюрократии и долгих согласований. Есть понятная цель, отличный продукт и команда, нацеленная на результат.

Ключевые задачи (Что нужно будет делать):

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (сегменты: сетевой ритейл, HoReCa, логистика, e-commerce).
• Проведение переговоров и презентаций сервиса на уровне первых лиц компаний (ЛПР).
• Полное ведение сделки: от холодного контакта и выявления потребности до согласования договора и запуска пилотного проекта.
• Выполнение и перевыполнение личного плана продаж по GMV (оборот привлеченных клиентов).
• Работа в системе: фиксация всех шагов по сделкам, ведение воронки продаж.

Наш идеальный кандидат (Кого мы видим на этой роли):

• Имеет успешный опыт в активных B2B-продажах от 3-х лет.
• Умеет продавать сложные услуги или IT-продукты с длинным циклом сделки.
• Превосходно ведет переговоры, умеет выявлять реальные "боли" клиента и выстраивать диалог на уровне "win-win".
• Самостоятелен: может сам выстроить свой рабочий день для достижения максимального результата, не ждет указаний.
• Мыслит цифрами: понимает, что такое воронка продаж, конверсия, LTV, и умеет влиять на эти показатели.
• Обязательно: Грамотная устная и письменная русская речь.

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж в HR-сфере или услуг для HR-департаментов.
• Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях.
• Владение русским и казахским языком в совершенстве.

Что мы предлагаем (Почему у нас лучше, чем в других местах):

• Прозрачная система мотивации без "потолка". Совокупный доход от 800 000 тг при выполнении плана.
• Конкурентный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Высокий % от GM каждого привлеченного вами клиента. Вы получаете процент с маржи клиента в течение первых 6-12 месяцев.
• Продукт, который легко продавать. Вы будете предлагать сервис, который решает реальную и острую проблему бизнеса, имеет понятную ценность и уже доказал свою эффективность на десятках кейсов.
• Реальный карьерный рост. Мы растем быстро. Успешный "охотник" имеет все шансы через 12-18 месяцев возглавить команду продаж и стать Head of Sales.
• Все необходимые инструменты для работы: оплачиваемая мобильная связь, корпоративный ноутбук.
• Культура стартапа: минимум бюрократии, скорость в принятии решений и прямой доступ к руководству компании. Ваше мнение будет услышано.
• Трудоустройство по ГПХ первые 3 месяца
• Оклад 400 000тг на руки + Бонусы за выполнение KPI
• График работы 5/2 с 9:00 - 18:00.

Если вы узнали в этом описании себя, готовы "охотиться" на крупные компании и зарабатывать без ограничений - откликайтесь.

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко ответьте на два вопроса:

• Какая ваша самая крупная B2B-сделка и в чем она заключалась?
• Почему вы считаете, что роль "охотника" подходит вам больше, чем роль "фермера"?