Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Обязанности:

• Выполнение плана продаж (локальные, национальные сети);
• Обеспечение роста продаж по продуктовым группам, SKU;
• Развитие дистрибьюции (качественной, количественной);
• Развитие клиентской базы (привлечение новых клиентов, работа с существующей клиентской базой, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами);
• Контроль ассортиментной матрицы в сетях, заведение новых продуктов (SKU);
• Контроль улучшения качества представленности продуктов компании по категориям, согласно стандартам компании;
• Обеспечение достижения целевых показателей (KPI);
• Контроль Стандартов мерчендайзинга установленных в компании (доли, планограммы, выкладки) в сетях;
• Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей, согласно утвержденному календарю;
• Ведение переговоров и заключение договоров (ТМС-трейд маркетинговых соглашений), по коммерческим условиям сотрудничества, согласно коммерческой политики компании – национальные сети Казахстана и Кыргызстана, а также ТОР 10 сетей Казахстана;
• Контроль использования бюджетных средств компании, контроль инвестиций (расходы, затраты);
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами Компании (логистика, маркетинг, финансы);
• Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий;
• Управление Региональным менеджером по национальным сетям;
• Участие в подборе, мотивации и обучении сотрудников департамента КА ;
• Проведение презентаций по стандартам компании, мерчендайзингу, трейд маркетинговым активностям;
• Ежемесячные аудиты ключевой розницы на соответствие исполнения договоров, Стандартов мерчендайзинга, трейд-маркетинговых активностей со стороны торговой команды;
• Выставление фокусных KPI задач торговой команде через Региональных менеджеров;
• Взаимодействие с дистрибьютором по процессам работы в канале ключевой розницы (условия поставки, дебиторская задолженность, документооборот, итд.)

Требования:

- высшее образование

- опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет, предпочтительно в аналогичной сфере

- навыки планирования и прогнозирования

- навыки управления людьми

- навыки ведения переговоров и эффективной коммуникации

- навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, и т.п.)

- лидирование проектов

- аналитическое мышление

- опыт работы с ПК

- знания Excel, 1C, Word, Power Point

Условия:

• конкурентная заработная плата
• бонусы ежемесячные / годовые
• сотовая связь
• страхование на случай болезни