Head of Business Development Eastern Europe & Central Asia

Описание

О компании

Российский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами, входит в Топ-10 вендоров корпоративного ПО в России и СНГ по числу проектов внедрений. Продуктами компании пользуются порядка 3000 клиентов в 10 странах мира. Мы развиваем бизнес в странах СНГ через франшизную модель, фокусируясь на Казахстане и Узбекистане как ключевых хабах, с планами расширения на Таджикистан и Киргизию.

Ищем опытного лидера для управления бизнес-юнитом по работе с Ближним зарубежьем, который сначала будет работать в паре с текущим руководителем (3–6 месяцев), а затем займет его позицию.

Чем предстоит заниматься

• Руководство бизнес-юнитом полного цикла: анализ рынка, разработка go-to-market стратегий, продажи, внедрение и развитие white label продуктов под регионы.
• Построение и масштабирование партнерской сети (дистрибуторы-вендоры) в Казахстане и Узбекистане, с перспективой экспансии на другие регионы СНГ.
• Управление командой (до 10 человек): country managers, BDM, аналитики, менеджеры по поддержке партнеров.
• Управление P&L (доходы и расходы юнита), разработка и реализация стратегий/OKR.
• Проведение касдевов, формирование УТП, управление бэклогами продуктов.
• Траблшутинг: разрешение конфликтов с партнерами/клиентами, управление сделками с длинным циклом и высокими чеками.
• Регулярные командировки (1–2 недели раз в 2 месяца на этапе онбординга, затем 1 раз в квартал).
• Взаимодействие с коммерческим директором (еженедельные статусы) и собственником (ежеквартальные отчеты).

Что ожидаем от вас

Обязательно:

• Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах IT-продуктов с внедрением (не коробочные решения).
• Доказанный опыт вывода продуктов на рынок, а не тиражирование готовых сейлс-китов.
• Управленческий опыт.
• Навыки работы через партнерские каналы (дистрибуторы, франшизы).
• Способность четко формулировать ценностные предложения и считать емкость рынка.

Преимущества:

• Опыт работы на рынках СНГ (Казахстан, Узбекистан).
• Знание ECM/BPM-решений или аналогичных платформ.
• Личностные качества: конкретика в коммуникации (без "воды"), стратегическое мышление.

Что готовы предложить

• Формат работы: гибрид/удаленка.

Москва — офис раз в неделю;

Ижевск — полный офис;

Казахстан/Узбекистан — удаленка с заездами к партнерам.

• Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы.
• Соцпакет: ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративный английский, льготы аккредитованной IT-компании.
• Профессиональное развитие: погружение в продукт с наставником, участие в митапах и IT-конференциях, внутреннее обучение.
• Гибкий график по согласованию с командой.
• Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек.
• Высокий уровень культуры и современный стиль управления.
• Большая профессиональная команда, готовая поддержать.

Как мы проводим собеседования

Общение с рекрутером (аудиоформат, 30 минут).

Техническое интервью с руководителем и ресурсной структурой (видеоформат, ~1 час).

Финальное интервью (видеоформат, ~1.5 часа)+ предварительное кейс-задание.

Оффер, обсуждение даты выхода.

Присылайте резюме с примерами конкретных результатов по выводу продуктов на рынок :) !