Менеджер по продажам / B2B / Программное обеспечение

Описание

Мы — AYACOM, более 15 лет на рынке, входим в топ IT компаний. Специализируемся на поставке программного обеспечения и решений для автоматизации бизнеса. Работаем с корпоративным сектором, реализуем проекты в сферах информационной безопасности, документооборота, управления печатью, лицензирования ПО, облачных решений и др. Являемся лицензированными партнерами Microsoft 365, VMware, Kaspersky и др.

Обязанности по должности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, проработка базы «теплых» и «холодных» клиентов;

• Выявление потребностей клиентов в сфере IT (ПО, софты, сервисы);

• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;

• Заключение и продление договоров, дополнительных соглашений, протоколов;

• Контроль исполнения договорных условий, включая своевременные оплаты;

• Ведение документооборота и работа в CRM-системе;

• Участие в тендерах и контроль;

• Выполнение установленных KPI;

• Установление целей для каждого этапа развития компании и контроль выполнения задач;

• Поиск новых направлений путем анализа рынка и поиска перспективных областей деятельности для расширения портфеля компании;

• Эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами и заключение коммерческих контрактов;

• Анализ и оценка перспективных проектов.

Требования для должности:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (важно);

• Обязательный опыт работы в сегменте B2B / B2G;

• Выполнение большого объема звонков и встреч;

• Опыт в сфере стратегического развития компаний и продаж;

• Хорошее понимание IT-продуктов (оборудование, программное обеспечение);

• Свободное владение русским и казахским языками;

• Знание английского языка — будет преимуществом;

• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций;

• Опыт ведения переговоров на различных уровнях;

• Умение анализировать данные и моделировать сценарии развития;

• Стрессоустойчивость, высокая мотивация, ориентация на результат;

• Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом.

• Конкурентная заработная плата + KPI + бонусы;

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;

• Оформление строго в штат, согласно Трудовому кодексу РК;

• Работа с масштабными проектами в сферах: нефть и газ, финтех, госсектор, строительство, и пр;

• Быстрое профессиональное развитие и возможность карьерного роста до уровня руководителя;

• Современная, амбициозная команда с сильной корпоративной культурой;

• Обучение за счёт компании и доступ к передовым инструментам продаж;

• Участие в корпоративных мероприятиях: тимбилдинги, тренинги, вебинары, корпоративы;

• Работа в динамичной среде с высокими стандартами и ориентацией на результат.