Руководитель отдела продаж

Описание

Директор по продажам Центральной Азии обособленного подразделения в г. Алматы в Казахстане играет ключевую роль в формировании и реализации стратегии компании, в развитии и обеспечении разных каналов сбыта (HoReCA, BAPA, производители кондитерских изделий и мороженого).

Определяет и выстраивает структуру дистрибуции в странах Центральной Азии.

Организует работу менеджеров по продажам, лидирует разработку принципов работы команды продаж и клиентов компании.

В этой роли ты будешь:

• Активно участвовать в определении среднесрочной и краткосрочной стратегии Компании путем стимулирования продаж в зоне ответственности;
• Преобразовывать глобальные стратегии продаж компании в план действий и обеспечивать реализацию в зоне ответственности;
• Разрабатывать и реализовывать принципы эффективного распределения клиентов в команде продаж кластера, проводить регулярную оценку этой эффективности;
• Устанавливать цели продаж и прибыли для команды за счет качественного прогнозирования и разработки годовых квот продаж, прогнозировать ожидаемый объем продаж и прибыль для существующих и новых продуктов;
• Проводить переговоры с клиентами компании по условиям работы, разрабатывать и реализовывать совместные планы действий для достижения поставленных целей, развивать и участвовать в поддержании отношений со стратегическими клиентами;
• Организовывать заключение договоров с клиентами кластера, разрабатывать систему для своевременного и качественного исполнения договорных обязательств, участвовать в урегулировании разногласий, возникающих в процессе работы по договорам;
• Консультировать клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей;
• Оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара, выявлять причины нарушений условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению этих причин;
• Инициировать, активно участвовать в подготовке и координировании запуска новых продуктов, консультировать клиентов компании по инновациям и разработкам продуктов;
• Организовывать работу менеджеров по продажам кластера, участвовать в разработке принципов работы для команды продаж и клиентов компании;
• Организовывать семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения стратегии компании по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров;
• Проводить обучающие сессия для команды продаж с целью повышения осведомленности о продуктах компании и повышения эффективности продаж;
• Лидировать и координировать проекты, сформированные на основе запросов клиентов компании, требующих кросс функционального участия;
• Организовывать мониторинг и информировать обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы, производитить сбор маркетинговой информации;
• Выполнять поставленные генеральным директором цели, вести требуемую отчетность

Требования к твоему опыту:

• Высшее профессиональное образование
• Стаж работы в области организации продаж не менее 5 лет
• Опыт управления людьми не менее 5 лет
• Опыт работы в FMCG и/или B2B сегменте не менее 5 лет или опыт работы в отрасли продуктов питания от 3 до 5 лет (молочные продукты, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, мороженое, ингредиенты)
• Уверенное владение английским языком

Предпочтительно:

• Кулинарное образование
• Опыт работы технологом/кондитером

Твои личностные качества:

• Умеешь принимать задачи
• Берешь ответственность за результат
• Нацелен на результат
• Умеешь выстраивать взаимоотношения
• Есть навыки управления персоналом
• Умеешь лидировать долгосрочные проекты
• Готов обучаться и готов к самоанализу

Условия:

• Достойная заработная плата
• Командировки по вверенному региону
• Предоставление автомобиля, компенсация мобильной связи