Руководитель выставочных проектов компании United Expo

Описание

United Expo — международная выставочная компания Казахстана, специализирующаяся на организации и проведении международных выставок, форумов по всему миру. Мы создаём эффективные коммуникационные платформы, объединяющие лидеров отрасли, производителей, дистрибьюторов и конечных потребителей.

Компания специализируется на проведении крупных международных мероприятий в различных отраслях, включая Недвижимость, Медицина, Лакокрасочная промышленность, отрасль Электроники, Электротехники и Horeca.

Руководитель выставочных проектов компании United Expo ( только с опытом работы в выставках)
Среди ключевых проектов:
- United Property Expo — выставки зарубежной недвижимости.
- United Medical Expo — выставки в сфере медицины и медицинского туризма.
- Electronica Expo Kazakhstan — выставка промышленной электроники и инноваций.
- Central Asia Coatings Show - выставка лакокрасочных материалов и покрытий, сырья, оборудования и технологий для их производства.
- United Chemical Show - выставка химической промышленности.
- HoReCA Expo - выставка по индустрии гостеприимства, которая собирает на своей площадке поставщиков продукции и оборудования для отелей и ресторанов.
- Central Asia Tools & Hardware Show» – международная выставка инструментов, оборудования и отделочных работ .

Мы открыли вакансию Руководитель выставочных проектов

Мы предлагаем:

• Своевременную и динамичную заработную плату (оклад + KPI)
• Возможность зарабатывать хорошие деньги
• Дружный, сплоченный коллектив

Обязанности:

• Полная организация выставки
• Поиск и привлечение экспонентов;
• Заключение договоров (с экспонентами, иностранными агентами и партнерами выставки);
• Полное сопровождение экспонента до, во время и после выставки;
• Ведение переговоров с иностранными агентами;
• Разработка и реализация стратегии продаж выставочных площадей.
• Составление планов продаж на месяц, квартал, год с учетом сезонности и особенностей мероприятий.
• Анализ рынка, конкурентов и целевых сегментов клиентов.
• Управление командой:

- Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров по продаже площадей.

- Проведение регулярных планёрок, мотивационных собраний и one-on-one встреч.

- Постановка индивидуальных KPI и контроль выполнения планов

- Найм сотрудников. Формирование, обучение и управление командой менеджеров по продажам;

- Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов для всех новых выставочных направлений;

- Постановка задач техническим специалистам, дизайнеру;

- Коммуникация и постановка задач маркетологу;

- Контроль качества продаж:

- Контроль звонков менеджеров call центра, анализ разговоров и обратная связь.

- Наставничество по улучшению скриптов, аргументации и работы с возражениями.

- Участие в ключевых сделках, сопровождение VIP-клиентов.

• Взаимодействие с другими отделами:

- Согласование с отделом маркетинга по лидам, акциям и позиционированию.

- Работа с техническим отделом по планированию павильона и размещению клиентов.

- Передача информации по договорам в юридический и финансовый отдел.

• Отчетность и аналитика:

- Формирование ежедневной/недельной/месячной отчетности по воронке продаж и активности менеджеров.

- Анализ эффективности каналов привлечения и предложения по их оптимизации.

- Корректировка стратегии в зависимости от результатов и загрузки выставок.

• Развитие продукта и клиентского опыта:

- Сбор обратной связи от клиентов, выявление причин отказов.

- Предложения по улучшению условий участия, пакетов и доп.услуг.

- Участие в разработке новых форматов и сегментов выставки.

• Личное участие в продажах:

- Участие в переговорах с ключевыми клиентами.

- Проведение презентаций и участие в отраслевых мероприятиях от лица компании.

• Анализировать потенциальные риски и разрабатывать стратегии смягчения и исправления проблем
• Контроль бюджета проекта
• Уметь работать в CRM
• Работа с базой холодных и тёплых клиентов
• Составление, разработка и оформление коммерческих договоров

Требования:

• Опыт работы в выставочной деятельности ОБЯЗАТЕЛЕН ❗

• Русский язык - С2
• Знание английского языка на разговорном уровне
• Опыт работы в сегментах B2B

Условия:

• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00
• Офис находится в центральном районе левого берега Астаны.
• Фиксированная ставка: 750 000 тенге +% от продаж (+ % по итогу выставки
• Возможность карьерного роста и прямое участие в развитии офиса и компании.
• Работа в международной команде и участие в международных проектах.