Руководитель отдела продаж IT SaaS-решений (B2B)

Описание

Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - молодая быстрорастущая IТ компания в городе Алматы. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий.

Мы ищем опытного и целеустремленного Руководителя отдела продаж для управления командой и развития бизнеса в сфере IT SaaS-решений для корпоративных клиентов (B2B). Если вы обладаете сильными операционными и аналитическими навыками, лидерскими качествами и страстью к технологиям, мы хотим видеть вас в нашей команде!

Обязанности:
- Управление отделом продаж: постановка целей, планирование и контроль выполнения KPI.
- Разработка и реализация стратегии продаж для увеличения выручки и расширения клиентской базы.
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для формирования эффективных предложений.
- Оптимизация процессов продаж, внедрение CRM-систем и других инструментов для повышения эффективности работы отдела.
- Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктологами и техническими командами для улучшения продукта и сервиса.
- Подготовка отчетности, анализ данных и прогнозирование продаж.
- Наставничество и развитие команды: обучение, мотивация и поддержка сотрудников.

Требования:
- Опыт работы в продажах IT-решений (SaaS, облачные сервисы, B2B) не менее 5 лет, из них 2+ года на руководящей позиции.
- Сильные аналитические навыки: умение работать с большими объемами данных, строить прогнозы и принимать решения на основе аналитики.
- Опыт внедрения и оптимизации процессов продаж, знание методологий (например, SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).
- Навыки работы с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot, Bitrix24) и другими инструментами аналитики.
- Лидерские качества: умение вдохновлять, мотивировать и развивать команду.
- Высокий уровень коммуникативных навыков и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Знание английского языка на уровне Upper-Intermediate и выше (приветствуется).

Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату и бонусы за результат.
- Возможность работать с передовыми технологиями и инновационными продуктами.
- Гибкий график и возможность удаленной работы.
- Профессиональное развитие и карьерный рост.
- Дружную команду и поддержку со стороны руководства.

Ключевые качества:
- Стратегическое мышление.
- Ориентация на результат.
- Умение работать в условиях неопределенности и быстро адаптироваться к изменениям.
- Ответственность и нацеленность на достижение целей.

Присоединяйтесь к нашей команде и развивайтесь вместе с нами!