Директор по продажам

Описание

О компании

Мы — динамично развивающаяся сеть нишевых парфюмерных магазинов с собственной философией, сильным брендом и широкой клиентской базой. Работаем в сегменте люксовой и селективной парфюмерии, активно развиваем e-commerce и офлайн-розницу.

Наша миссия — не просто продавать ароматы, а развивать культуру парфюмерии, делая нишу доступной и понятной. Сейчас мы в поиске сильного и стратегически мыслящего Директора по продажам, который выведет наши онлайн и оффлайн-продажи на новый уровень и сможет выстроить устойчивую систему роста.

Ваши задачи:

Стратегия и планирование:

• Разработка и реализация единой стратегии продаж для онлайн и оффлайн-каналов

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов

• Формирование краткосрочных и долгосрочных планов по достижению выручки и маржинальности

Онлайн-продажи:

• Управление e-commerce направлением: сайт, маркетплейсы, соцсети, рассылки

• Повышение конверсии и среднего чека, оптимизация воронки

• Взаимодействие с маркетингом по продвижению, запуску акций, спецпредложений и нового ассортимента

Оффлайн-продажи:

• Контроль продаж в розничных магазинах

• Повышение стандартов сервиса, обучение и развитие команды продавцов

• Анализ эффективности точек и персонала, внедрение мотивационных программ

Команда и процессы:

• Управление командой: продавцы, администраторы, онлайн-консультанты

• Построение и автоматизация процессов продаж, CRM-аналитика, отчётность

• Взаимодействие с другими отделами: маркетинг, логистика, закуп, финансы

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами в сегменте retail и e-commerce от 3 лет

• Навыки выстраивания стратегии и планов продаж

• Опыт работы с аналитикой, Bitrix и ключевыми показателями эффективности

• Глубокое понимание клиентского сервиса и клиентского пути

• Лидерские качества, умение выстраивать команду и процессы

• Приветствуется опыт в индустрии красоты, парфюмерии, fashion или lifestyle

Мы предлагаем:

• Возможность стать ключевой фигурой в развитии сильного бренда

• Конкурентную заработную плату и бонусную систему, завязанную на рост продаж

• Поддержку собственников, свободу решений и быстрые согласования

• Доступ к нишевой парфюмерии, участие в закрытых мероприятиях и обучениях

• Возможность масштабировать бизнес на новые рынки и форматы

Если вы чувствуете, что готовы взять на себя ответственность за рост и развитие сильной системы продаж — отправьте резюме и короткий сопроводительный текст