Главный менеджер по продажам в сегменте B2G

Описание

Tele2/ALTEL в третий раз получила престижную международную награду от компании Ookla ® — создателя сервиса Speedtest™. По результатам тестов тысячи абонентов по всей стране мы стали лучшими в Казахстане по скорости мобильного интернета.

Tele2/ALTEL лауреаты двух международных HR премий Employer Brand Award 2022 и Хрустальная пирамида -2022.

Мы создаем новые продукты и сервисы, внедряем новые технологические решения, которые радуют наших пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде: будем развивать и делать лучшие сервисы для пользователей!

В этой роли тебе предстоит:

• Выявлять спрос на продукты и услуги Компании среди крупных государственных заказчиков и национальных компаний;
• Разрабатывать и актуализировать стратегию продвижения продуктов, услуг и индивидуальных проектов в государственные и национальные компании с учётом распределения Республиканского бюджета и бюджетов местных исполнительных органов;
• Планировать и контролировать участие в государственных закупках, осуществлять мониторинг рынка, проводить анализ конкурентной среды;
• Проводить встречи, и переговоры с существующими и новыми клиентами сегмента национальных компаний в том числе на уровне руководства компаний-заказчиков;
• Осуществлять контроль работы распределённой команды менеджеров продаж B2G по всей Республике в рамках проработки и реализации проектов крупных государственных заказчиков и национальных компаний;
• Координировать дополнительные продажи существующим клиентам сегмента национальных компаний;
• Инициировать/участвовать в операционных проектах Службы корпоративных продаж;
• Участвовать во внедрении и разработке сложных интеграционных продуктов и услуг для национальных компаний сегмента B2G;
• Осуществлять контроль за реализацией проектов клиентов от момента выявления потребностей до полного исполнения обязательств;
• Осуществлять мониторинг рынка государственного бизнеса и развивать новые каналы продаж.

Мы ждем от тебя:

• Глубокое понимание специфики работы с государственными заказчиками и национальными компаниями;
• Развитые коммуникативные и организационные навыки;
• Знание современного рынка телекоммуникационных услуг и тенденций развития отрасли в т.ч. в сфере развития государственного сектора;
• Понимание рыночной ситуации в телекоммуникационной отрасли в сегменте B2G (участники, доли, тренды, ретроспектива);
• Общее понимание принципов работы сотовой связи, а также алгоритмов работы сервисов VAS;
• Принципы финансового планирования, формирования и защиты бизнес-кейсов, ценообразования, основы маркетинга;
• Порядок разработки индивидуальных коммерческих условий и соглашений;
• Принципы целеполагания;
• Основы гражданского права и применимое законодательство в области связи (Закон о связи, Правила Оказания Сотовой Связи);
• Опыт управления крупными национальными проектами и распределёнными кросс-функциональными командами;
• Проведение встреч и презентаций, в том числе на уровне первых лиц национальных компаний;
• Ведение деловой переписки, телефонные переговоры, контрактные переговоры;
• Работа с базами данных и статистическими отчетами; Высокая работоспособность;
• Структурированный подход к работе;

Мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату и достойное годовое премирование;
• Корпоративную мобильную связь;
• 28 календарных дней отпуска;
• Дополнительное медицинское страхование;
• Обучение у лучших провайдеров на рынке;
• Бесплатную подписку My book;
• Корпоративное предложение фитнес услуг;
• Новый современный офис в центре города.
  
  Теле2 — это территория возможностей. Здесь тебя примут таким, какой ты есть, поддержат, направят и откроют множество возможностей.