Региональный менеджер по продажам спецтехники

Описание

• Проведение системного анализа рынка: сбор и обработка актуальной рыночной и отраслевой информации, мониторинг деятельности конкурентов, выявление рыночных тенденций и перспектив развития;

• Изучение и освоение новых регионов и секторов сбыта, определение потенциальных клиентов и формирование клиентской базы;

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие партнерских отношений, заключение долгосрочных договоров о сотрудничестве;

• Обеспечение планового роста объёмов продаж техники и запасных частей LiuGong, работа над увеличением рыночной доли бренда в регионе;

• Выполнение установленных планов продаж, обеспечение достижения KPI по объемам реализации, доходности, уровню сервиса и удовлетворенности клиентов;

• Изучение потребностей клиентов, проведение переговоров, подготовка индивидуальных коммерческих предложений и персонализированных маркетинговых планов для различных категорий заказчиков;

• Организация и участие в деловых встречах, презентациях, тендерах, переговорах на всех уровнях принятия решений;

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами, регулярные визиты, консультирование по продукции, технологиям и сервисному обслуживанию;

• Сбор обратной связи от клиентов и участие в совершенствовании сервисного обслуживания;

• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании (логистика, сервис, склад, бухгалтерия, маркетинг) для обеспечения бесперебойного выполнения клиентских заказов;

• Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для укрепления позиций компании на рынке.

• Глубокие знания в области дорожно-строительной, специальной и строительной техники;

• Опыт активных продаж техники и запасных частей (B2B сегмент), знание основ технического устройства спецтехники;

• Опыт работы с корпоративными клиентами, дилерской сетью и конечными потребителями;

• Отличные презентационные, коммуникативные и переговорные навыки, умение эффективно презентовать продукцию компании и вести переговоры на различных уровнях;

• Опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, заключения договоров;

• Владение английским или китайским языком на уровне не ниже C2 (обязательно);

• Готовность к командировкам по региону.

• Обсуждаются индивидуально при собеседовании (конкурентоспособный уровень оплаты труда, бонусы по итогам выполнения планов продаж, компенсационный пакет, профессиональный рост).