Коммерческий специалист

Описание

Обязанности:

• Участвует в процессе разработки коллекций и продуктов, отслеживая меняющиеся ожидания клиентов в рамках закреплённой продуктовой группы и региона, с учётом экономических, климатических условий и развивающихся трендов.

• Наблюдает и анализирует отношение и ожидания потребителей к продуктам и брендам, отражает полученные инсайты по персонам в коллекциях и вносит вклад в планирование ассортимента и бюджета по кластерам.

• Определяет ключевые тренды и потребности на уровне региона/кластера, наблюдая за спросом в разных категориях, праздничных и сезонных периодах на основе клиентских персон. Анализирует и формирует оптимальный продуктовый микс для ответственных магазинов, делает соответствующие продуктовые запросы.

• Оценивает коллекцию следующего сезона с учётом профиля клиентов ответственных магазинов. Исключает неподходящие продукты с точки зрения климатических и социокультурных предпочтений и запрашивает дополнительные продукты, соответствующие специфическим ожиданиям клиентов региона, которые не включены в глобальную коллекцию.

• Определяет потребности клиентов в продукции “Key Item и Key Trend” на основе персон, передаёт эту информацию соответствующим продуктовым командам и запрашивает необходимые товары.

• Совместно с другими отделами разрабатывает идеальный продуктовый микс и ассортиментный план для своей продуктовой группы на основе эталонного кластера, контролирует соответствие заказов этому плану.

• Участвует в еженедельных трейдинг-встречах с заинтересованными отделами, предоставляет информацию о лидерах мнений в соцсетях, уличной моде и быстро развивающихся трендах, а также делится возможностями для быстрой реализации новых продуктов.

В магазинах под ответственностью:

• Проводит сегментацию клиентов по стилям одежды, определяет наличие и потенциал этих персон в магазинах.

• Оценивает стадии трендов в рамках “матрицы Бостон” по персонам и анализирует потенциал продаж каждого тренда, делится выводами с заинтересованными отделами.

• Анализирует скорость продаж товаров в наличии, предлагает и реализует визуальные активности для максимизации продаж.

• Проводит структурированные качественные и количественные маркетинговые исследования по запросу заинтересованных подразделений.

Требования:

• Английский язык не ниже intermediate

• Опыт работы в розничной торговле не менее 2-х лет

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики или маркетинга)

• Уверенное владение офисными программами, особенно продвинутый уровень Excel