Sales Manager B2B / Key Account Manager

Описание

Кто мы:

ATI Projects — динамично развивающаяся IT-компания полного цикла. Мы создаём digital-продукты, которыми пользуются миллионы: от Highload веб-сервисов и мобильных приложений до сложных CRM, BPM и Data Lake решений.
Наши клиенты — крупные корпорации, банки, госсектор, агро- и промышленный бизнес.

Мы работаем быстро, гибко и умно. Мы не ищем просто «продавана». Мы ищем партнёра по росту, который сможет закрывать сделки с первыми лицами компаний, выстраивать долгосрочные отношения и усиливать наш бизнес.

Что ты будешь делать:

• Вести B2B-продажи сложных IT-решений: кастомная разработка, внедрение CRM/ERP, мобильные приложения, Outstaff ресурсы.

• Управлять всем циклом сделки — от пресейла до подписания и сопровождения.

• Развивать и масштабировать существующую клиентскую базу.

• Работать в паре с продактами, архитекторами, техлидами, командой тендерщиков и CEO.

• Проводить демо-презентации, готовить КП, участвовать в тендерах.

• Строить воронку продаж, прогнозировать выручку, предлагать новые подходы.

Ожидания от тебя:

• Успешный опыт B2B-продаж IT-услуг от 3 лет.

• Умение продавать решения, а не просто «функции и кнопки».

• Понимание, как устроены digital-продукты, что такое presale, спринты, agile и пр.

• Опыт выхода на ключевых лиц (decision makers) и ведения переговоров на уровне «равный с равным».

• Стратегическое мышление, ориентация на результат, высокая самостоятельность.

• Грамотная речь, презентабельность, навыки влияния и убеждения.

• Желание расти и зарабатывать много.

Будет плюсом:

• Своя сеть контактов в банковском, госсекторе, телекомах, логистике, агро.

• Опыт продаж SaaS, кастомной разработки, крупных digital-продуктов.

• Участие в тендерах, понимание госзакупок.

Что мы предлагаем:

• Прямое влияние на продукт и бизнес. Ты будешь видеть результат своей работы в цифрах и в реальных проектах.

• Гибкость и автономию. Мы не строим бюрократию — мы ценим результат.

• Уровень дохода, который зависит только от тебя: фикс + KPI + % от маржи проекта.

• Команда, которая умеет и делать, и выигрывать. Сильный техдир, аналитики, UI/UX, разработчики.

• Современный офис в БЦ «Нурлы Тау» + возможность гибридной работы.

• Продуктовый портфель, за который не стыдно: от hCMS и BPM Engine до сложных решений для автоматизации бизнеса.

P.S.: Если ты сейчас в роли «аккаунта», но давно готов к следующему уровню — приходи к нам. У нас ты сможешь не просто продавать, а формировать будущее компании вместе с нами.