Менеджер по продажам в промышленные предприятия

Описание

В компании существует 3 бизнес направления продаж:

1. Строительство (опалубка, работы с бетоном)
2. Промышленность (строительные леса, работы при монтаже и обслуживании индустриальных объектов)
3. Инфраструктура (комплекс решений для объектов инфраструктурного строительства – мосты, эстакады, тоннели)

Направление Промышленности отвечает за продажи решений по строительным лесам на индустриальные объекты. Ключевые сегменты: нефтепереработка, нефтегазовая и нефтехимическая промышленность, металлургическая и горнодобывающая промышленность, энергетика, ЦБК.

Специалист, которого мы ищем, будет осуществлять продажи по направлению Промышленность в Казахстане.

Обязанности:

• Продажи в стратегические индустрии Промышленности в Казахстане
• Постоянная работа с Заказчиками и активный поиск потенциальных заказчиков: промышленные предприятия, строительные компании, индустриальные подрядные организации, монтажные организации
• Продвижение продуктов и услуг компании в регионе
• Ведение переговоров, заключение договоров, управление процессом отгрузки оборудования
• Достижение целевых показателей по продажам
• Анализ рынка Казахстана. Выработка стратегии продаж продукции и услуг компании по стратегическим индустриям промышленности
• Управление взаимоотношениями с клиентами, партнерами и подрядчиками
• Мониторинг деятельности конкурентов
• Планирование и участие в маркетинговых акциях (выставки, технические конференции, семинары, маркетинговые исследования)
• Участие в создании маркетинговых стратегий и анализе эффективности работы каналов продаж
• Участие в процессе бюджетного планирования

Требования:

• Высшее техническое образование (Машиностроение, технологии строительства, нефтехимия, станки и машины, металлургическая и горнодобывающая промышленность, энергетика и т.д.)
• Инженерный опыт, с хорошим техническим кругозором
• Навыки прямых продаж высокотехнологичного индустриального оборудования: машины, станки, инженерные решения, технологии
• Опыт реализации «длинных продаж». Системные продажи, проектные продажи
• Знания в области маркетинга, логистики, управления продуктами
• Понимание основных технологий в индустриях, тенденций их развития. Знание передового российского и международного опыта в реализации проектов в промышленности
• Высокий уровень soft skills и эмоционального интеллекта
• Подтвержденный успешный собственных опыт продаж сложного высокотехнологичного оборудования в индустриальные применения
• Опыт от 5 лет и обширные контакты в промышленном направлении (В первую очередь: Oil & gas, (нефтепереработка, нефтегазовая и нефтехимическая промышленность)
• Крайне желателен (но не 100% обязателен) опыт работы в западной компании
• Желателен (но не 100% обязателен) управленческий опыт

Условия:

• Офис нашей компании находится в г. Алматы
• Готовность к командировкам до 70% рабочего времени
• Оклад в рынке, обсуждается с успешным кандидатом
• Годовой бонус по результатам выполнения годовых показателей (KPI)
• Корпоративный автомобиль, компенсация ГСМ
• Корпоративная мобильная связь
• Оборудование для работы (ноутбук, телефон)