Менеджер по развитию бизнеса

Описание

В международную компанию по экспорту цист артемии требуется Менеджер по развитию бизнеса (экспорт кормов / цисты артемии)

Цель должности:

Увеличение экспортных продаж кормов для аквакультуры (в частности, цист артемии), расширение географии поставок, поиск новых клиентов и партнёров за рубежом, а также участие в международных переговорах, выставках и продвижении продукции на целевых рынках.

Функциональные обязанности:

1. Анализ экспортных рынков:
   • Исследование целевых стран (Азия, Ближний Восток, Латинская Америка и др.).
   • Изучение требований к сертификации, логистике и законодательству в сфере кормов.
2. Поиск и привлечение иностранных клиентов:
   • Работа с импортёрами, дистрибьюторами, производителями рыбы и креветок.
   • Проведение онлайн и офлайн переговоров.
   • Подготовка коммерческих предложений на английском (и других языках, при необходимости).
3. Сопровождение экспортных сделок:
   • Ведение клиентской базы, согласование контрактов, условий оплаты и доставки.
   • Контроль логистики и документации (инвойсы, сертификаты происхождения, фитосанитарные и ветеринарные документы).
4. Продвижение продукции:
   • Участие в международных выставках и отраслевых мероприятиях.
   • Подготовка презентационных материалов, участие в вебинарах, рассылках, продвижении через B2B-платформы (например, Alibaba, TradeKey и др.).
5. Развитие партнёрств:
   • Поиск торговых агентов, региональных представителей, складов и логистических партнёров за границей.
   • Выстраивание долгосрочных отношений.
6. Финансово-аналитическая работа:
   • Анализ маржинальности сделок, расчёт экспортных затрат.
   • Отчётность по KPI: количество новых клиентов, объём продаж, география поставок.

Опыт:

• Опыт в экспортных продажах от 2 лет (желательно в сфере кормов, зоотоваров, агроэкспорта, аквакультуры). Но можем рассмотреть амбициозного кандидата без опыта.

Образование:

• Высшее (международная торговля, агробизнес, ветеринария, экономика и др.)

Знания и навыки:

• Владение английским языком (уровень не ниже B2); знание китайского/испанского — плюс.
• Знание международной логистики, Incoterms, экспортных процедур.
• Опыт работы с CRM, Excel, подготовка экспортной документации.

Личные качества:

• Самостоятельность, инициативность
• Умение выстраивать отношения с иностранными клиентами
• Высокий уровень деловой переписки и презентации
• Внимательность к деталям и документообороту

Условия работы:

• График: 5/2, гибкий (с учётом часовых поясов клиентов)
• Оформление: по ТК РК / ИП / самозанятость (обсуждается)
• Оплата: фиксированный оклад + % от сделок (или KPI)
• Возможность командировок, участие в международных выставках (например, Aqua Nor, Aqua Expo, Seafood Expo и др.)