Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы — динамично развивающийся холдинг, объединяющий несколько бизнес-направлений (медиа, коммуникации, экономика, социология, IT и др.). В фокусе ближайших 3х лет - масштабирование, выход на новые рынки, внедрение передовых решений на всех уровнях взаимодействия. Нам нужен Коммерческий директор, который не просто управляет продажами, а строит систему роста.

Чем вы будете заниматься:

Разрабатывать стратегию продаж и коммуникаций для B2B, B2G, НКО и международных партнеров.

Строить управляемую воронку продаж, следить за конверсиями и лично вести ключевые переговоры.

Настраивать систему кросс-продаж между бизнесами холдинга. Проектировать комплексные предложения на стыке экспертиз разных компаний холдинга.

Развивать программы удержания клиентов (retention, LTV, допродажи) и создавать продукты на основе аналитики.

Формировать единые стандарты качества в работе с клиентами.

Настраивать KPI и контролировать их выполнение.

Обучать команды продажам и внедрять современные инструменты аналитики и автоматизации.

Чего ожидаем от Кандидата:

3+ лет опыта в аналогичной роли

Практический опыт работы с разными сегментами: B2B, B2G, социальными инициативами. Опты работы с международными организациями будет плюсом.

Опыт личного участия в переговорах и управлении ключевыми клиентами, включая крупные корпорации и госструктуры.

Отличные навыки коммуникации и переговоров на разных уровнях — от клиентов до креативных команд.

Умение разрабатывать ценностные предложения, адаптированные под сегмент клиента.

Опыт формирования KPI по продажам, выручке, марже, LTV и циклу сделки.

Практический опыт цифровизации коммерческих процессов, использования BI-инструментов или аналитических систем — будет плюсом.

Грамотный русский и английский языки (разговорный и письменный) - обязательны, казахский язык будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

Конкурентное вознаграждение, % от продаж

Амбициозная команда, масштабные задачи, быстрое развитие.

Обучение за счет компании.

Компенсация фитнеса.

Компенсация медицинских услуг.

Материальная поддержка по случаю регистрации брака, рождения ребенка.

Корпоративное такси.

​​​​Если вы готовы создавать масштабные проекты, развивать новые направления и формировать стратегические альянсы — мы будем рады видеть вас в нашей команде! Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме, как часто вы использовали инструмент LTV в работе и почему. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.

Откликаясь на эту вакансию, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных, необходимых для рассмотрения вашей кандидатуры.