Коммерческий директор (CCO)

Описание

Обязанности :

- Контролировать работу торгового отдела, следить за выполнением задач;

- Ежемесячное постановка задач;

- Контроль выполнения задач, помощь в выполнении задач торгового отдела;

- Подготавливать отчет еженедельно о проделанной работе торгового отдела, контролировать выполнение КРІ задач.

- Поиск потенциальных партнеров для увеличения продаж.

- Выполнение поставленных задач и отчет по их выполнению;

- Контролировать дебиторскую задолженность торгового отдела;

- Поиск сотрудников торгового отдела, обучение торгового отдела продаж;

- Проводить анализ рынка, что в тренде и что пользуется спросом, увеличение собственного ассортимента товаров;

- Обучение торгового отдела продукции компании;

- Лично вести, контролировать крупных клиентов, чтобы сделка была завершена;

- Отчет о проделанной работе за месяц, выявление слабых сторон, устранение недоработок, анализ выполнения КРІ задач;

- Подсчет ЗП, подача итоговых цифр к начислению;

- Выезд в поля по объектs;

- Полный контроль над объектом, знание ЛПР, стройготовность и возможным решениям;

- Заполнение коммерческих договоренностей, после передает админ директору для составления договора;

- Контроль документооборота;

- На каждодневной основе заносит все объекты которые посетил, выставляет категоризацию, статус по объект;

- Отрабатывать организацию исходя из направлений;

- Расширение клиентской базы по категоризации;

- Ежемесячно подключать новых партнеров, увеличение АКБ;

- Отработка новых каналов сбыта;

- Расширять рынки сбыта, согласно задач и категоризации;

- Увеличивать ассортимент у действующих партнеров, увеличивать область применения материала;

- Полный контроль над дистрибьютором, контроль остатков, контроль заказов, контроль штата у Дистрибьютора;

- Поиск дистрибьютора в незакрытом регионе;

- Командировки в регионы к дистрибьюторорам, анализ работы дистрибьютора, проведение тестирования у менеджеров, выезд совместно в поля, обучение штата дистрибьютора;

- Контроль закрытия документов, подписание актов сверок;

- Контролировать статус вагонов, где едут, статус, когда прибудет в точку назначения;

- Выставлять планы дистрибьюторам по посещениям объектов, базаров, по продажам, контролировать статус по объектам, выставление планов и контроль их выполнения кто сколько и куда продал;

- Ежемесячно выставлять планы по категоризациям и контролировать их выполнение, следить на постоянной основе;

- Анализировать рынок в каждом отдельном регионе, контролировать цену конкурентов, анализ проектов по регионам, кто что закладывает и совместно с дистрибьютором пересогласовывать проекты;

- Выставление коммерческих предложений;

- Постоянная представленность образцов в зале. Чистота в зале. Подписанные образцы. Наклейки на образцах;

- Контроль отгрузки: Зеленка, логистика, отгрузка со склада;

Требования :

• опыт работы на руководящих должностях — от 5 лет;

• опыт выстраивания и управления отделом продаж;

• опыт переговоров и продаж;

• сильные лидерские и коммуникативные качества.

Условия :

• Официальное трудоустройство;

• График работы :
• с понедельника по пятницу с 09-00 до 18-00
• суббота с 09-00 до 14-00