Sales Manager (B2B)

Описание

Привет, дорогой Соискатель! В бизнес-юните Kaztour Corporate открылась новая интересная вакансия!

Сейчас мы попробуем передать Тебе идеальный портрет кандидата, которого мы ищем, возможно этим соискателем окажешься именно Ты!

Что можем рассказать о нашей компании?

«Kaztour Corporate» - предоставляет своим клиентам полный спектр услуг по организации бизнес поездок и деловых мероприятий.

У нас:

130+ активных клиентов

220+ надежных партнеров

5+ лет на рынке

96% довольных клиентов

И теперь о главном:

Мы в поисках Менеджера по продажам B2B (уровень Middle) в нашу команду!

Что предстоит делать:

1. Поиск и привлечение новых клиентов:

• Поиск корпоративных клиентов (через базы, LinkedIn, выставки, бизнес-клубы и др.);
• Проведение холодных и тёплых звонков;
• Назначение и проведение встреч, презентаций сервиса агентства;
• Выявление потребностей компании в сфере деловых поездок;
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений.

2. Ведение сделок:

• Поддержание воронки продаж в CRM;
• Участие в переговорах, согласование условий сотрудничества;
• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
• Согласование SLA, тарифов, условий оплаты.

3. Взаимодействие с внутренними командами:

• Передача клиента в операционный отдел после заключения договора;
• Участие в имплементации клиента: вводные встречи, помощь в обучении;
• Сбор обратной связи и выявление возможностей для кросс-продаж (визовая поддержка, организация мероприятий, трансферы и др.).

4. Работа с тендерами и конкурсами:

• Поиск информации о тендерах;
• Ведение базы тендерных площадок;
• Подготовка и подача конкурсной документации;
• Коммуникация с тендерными комитетами компаний.

5. Отчётность и аналитика:

• Ведение отчётности по активности и результатам продаж;
• Анализ конверсий, каналов привлечения и качества лидов;
• Планирование продаж и участие в планёрках отдела.

6. Поддержание репутации бренда:

• Участие в профильных мероприятиях, конференциях, выставках;
• Ведение деловой переписки и коммуникации на высоком уровне;
• Работа на повышение лояльности клиентов к компании.

Что мы ждем от тебя:

• Умение выявлять потребности клиента и предлагать релевантные решения;
• Навык работы с холодными и тёплыми лидами;
• Переговоры и убеждение на уровне B2B (особенно с офис-менеджерами, HR, travel-координаторами, закупками);
• Опыт ведения сделок от первого касания до подписания договора;
• Владение техникой продаж по телефону, почте и в личных встречах;
• Умение и опыт в выстраивании системы продаж;
• Понимание специфики бизнес-поездок: командировки, MICE, бронирование авиа/ЖД, визовая поддержка, трансферы, отчётность;
• Ориентирование в географии и маршрутах – хотя бы на базовом уровне;
• Навык подготовки коммерческих предложений и тендерной документации;
• Работа с возражениями, умение аргументированно объяснять цену/услугу;
• Системный подход к выстраиванию долгосрочных отношений;
• Знание английского и казахского - будет плюсом (особенно для клиентов с международными поездками).

Условия:

• График 5/2 с 10.00 до 19.00;
• Конкурентоспособная фиксированная заработная плата + бонусы;
• Комфортный офис;
• Скидки на путешествия;
• Релакс туры от компании;
• Обучение ;
• Насыщенная корпоративная жизнь.