Руководитель отдела корпоративных продаж

Описание

Мы открываем новое направление по работе с корпоративными клиентами и ищем руководителя, который возглавит продажи в этом сегменте. Вас ждёт возможность строить долгосрочные отношения с клиентами, реализовывать масштабные проекты и развивать стратегически важное направление бизнеса.

Обязанности:

• Организация и развитие отдела корпоративных продаж (HoReCa, B2B-направление).
• Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов: застройщики, бизнес-центры, офисы, гостиницы, рестораны и другие компании.
• Переговоры на уровне руководителей и собственников бизнеса, заключение контрактов.
• Разработка и внедрение стратегии продаж, выполнение планов и KPI.
• Создание команды менеджеров корпоративных продаж
• Определение целей отдела (KPI, планы продаж, количество новых клиентов, средний чек).
• Распределение зон ответственности между менеджерами.
• Постановка индивидуальных целей для каждого сотрудника (еженедельные, ежемесячные планы).
• Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения задач (отчётность в CRM, звонки, встречи, сделки).
• Контроль качества работы с клиентами (стандарты общения, коммерческие предложения, скорость отклика).
• Подготовка регулярной аналитики по результатам: планы vs факт, конверсия, эффективность каналов.
• Вводное обучение новых сотрудников (продукт, стандарты продаж, работа с CRM).
• Проведение регулярных тренингов (техника продаж, работа с возражениями, переговоры).
• Создание командного духа: общие цели, вовлечённость, корпоративные активности.

• Опыт работы в B2B-продажах.
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов.
• Опыт управления командой продаж.
• Понимание полного цикла сделки — от выявления потребности до исполнения договора.
• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг или смежные области).
• Стратегическое мышление, лидерские качества, нацеленность на результат.

• Запуск и развитие нового направления компании.
• Интересные проекты в корпоративном сегменте и работу с ключевыми клиентами.
• Конкурентоспособный доход: оклад + % от продаж + бонусы по итогам выполнения KPI.
• Корпоративные скидки.
• Возможности профессионального роста и развития в компании.