Младший менеджер отдела планирования продаж и производства

Описание

Eurasian Resources Group (ERG) в Казахстане представляет треть металлургической и горнодобывающей промышленности страны. Благодаря активам в Казахстане, ERG является крупнейшим в мире производителем высокоуглеродистого феррохрома с высоким содержанием хрома, это единственный производитель алюминия в стране.
В Казахстане ERG объединяет более 20 компаний в сфере добычи и переработки природных ресурсов, производства электроэнергии, логистики.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентная заработная плата
• Влияние на стратегические процессы в Компании
• Корпоративное обучение, участие в форумах, конференциях
• Внутреннее карьерное продвижение
• Медицинское обеспечение
• Абонементы в спортивные залы
• Поддержка в значимых жизненных событиях
• Корпоративная мобильная связь
• Другие социальные гарантии

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Синхронизация планов производства и продаж алюминия и глинозема; контроль за исполнением планов; подготовка качественной аналитика рынка алюминия и глинозема с целью планирования продаж, подготовки переговорной позиции, контроллинга ценообразования и поддержки управленческих решений; контроллинг продаж; подготовка материалов для Маркетингового и других комитетов и Руководства Группы; поддержка проектов развития бизнеса синергетичных с продажами алюминия и глинозема, сопровождение продаж на отдельные рынки.

Планирование продаж и производства: 18-месячное, 10-летнее, Бюджеты/Прогнозы

• Обновление плана продаж и производства (18-месяцев) в рамках Рабочей Группы. Контроль согласованности с логистическими ограничениями
• Ежемесячное обновление нетбэк модели: сбор данных, внесение в модель, рассылка
• Загрузка драйверов на портал ERG, предоставление комментариев по запросу других функций
• Подготовка Факторного анализа корректировок 18-месячного плана продаж и производства для Исполнительного Комитета
• Оценка рисков базового плана
• План/факт анализ
• Обновление потенциала продаж в рамках процесса 10-летнего планирования (с точки зрения объемов и цен)
• Подготовка соответствующих материалов для Операционных Совещаний, комитетов и по запросу

Анализ целевых рынков

• Сбор данных по ценам и объемам потребления на целевых рынках.
• Анализ спроса со стороны потенциальных клиентов. Анализ альтернатив клиента (конкуренты и товары-заменители)
• Постановка задач в части анализа рынка и проверка результатов анализа рынка со стороны функций Sales и Market Intelligence
• Подготовка материалов по запросу
• Идентификация возможностей по развитию продаж

Поддержка и контроллинг процесса продаж:

• Анализ переговорной позиции, подготавливаемой функцией Sales, подготовка альтернативной переговорной позиции
• Подготовка материалов для Маркетингового Комитета, контроль материалов других функций
• Контроль исполнения процесса продаж и отгрузок, выявление проблем, поддержка решения проблем
• Контроллинг ценообразования. Оценка паритета цен альтернативных поставщиков. Проверка соответствия текущих цен продаж рыночным, разработка предложений по корректировке цен
• Подготовка материалов по запросу Руководства

ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Высшее образование (Бакалавр) Менеджмент, экономика, финансы + точные науки (как преимущество)
• Опыт работы От 1 года (Консалтинг, финансы, горная металлургия)

• основы менеджмента, маркетинга, современных бизнес-технологий, финансового управления;

• основы ценообразования и маркетинга;

• навыки анализа рынков, построения балансов спроса и предложения;

• методы визуализации и презентации материалов;

• методы сбора, оценки и анализа информации;

• психологию и принципы продаж;

• порядок структурирования проблем и выработки практических рекомендаций;

• этику делового общения;

• финансовое моделирование

• регрессионный анализ

• технический склад ума, навыки построения и работы со сложными формулами (ценовые формулы, логистические паритеты, производственные формулы)

• Английский язык

  Upper-Intermediate (Разговорный)

• Excel, PowerPoint – обновление и создание моделей, подготовка презентационных материалов