Менеджер по продажам в канале "Дистрибуция"

Описание

Ведущий немецкий производитель КИП-оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет Менеджера по продажам (г. Астана).

Цели

• Построенные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами в регионе;
• Обширная активная клиентская база;
• Успешная реализация всей номенклатуры приборов WIKA.

Должностные обязанности:

1. Выполнение персонального ежемесячного плана продаж по каналу "Дистрибуция".

2. Работа с существующей дистрибуторской сетью (партнерами)

- поиск, оценка и привлечение новых партнеров в вверенном регионе или в недостающих сегментах рынка;

- проведение регулярных тренингов по продукту, конкурентным преимуществам, техническим особенностям продукции КИПиА;

- реализация программ мотивации (бонусы, скидки, премии за выполнение планов для дистрибуторов);

- формирование и контроль выполнения планов продаж с дистрибуторами. Постоянный мониторинг их выполнения;

- контроль за соблюдением ценовой политики;

- работа с рекламациями, возвратами, разрешение споров по условиям поставок и платежам.

3. Развитие дистрибуторского канала

- анализ рынка и конкурентов: постоянный мониторинг активности конкурентов в канале дистрибуции, их условий работы, ценовых предложений и маркетинговых активностей. Предложение мер по противодействию;

- оптимизация ассортимента у партнеров: анализ складских остатков дистрибьюторов, формирование рекомендаций по пополнению и оптимизации ассортиментной матрицы для ускорения оборачиваемости.

4. Аналитика и отчетность

- ежедневный/еженедельный мониторинг продаж: анализ отгрузок, отслеживание ключевых показателей (KPI) по каждому дистрибьютору;

- подготовка отчетов: регулярная отчетность для руководства о выполнении планов, состоянии дистрибьюторской сети, рыночной ситуации и прогнозах, работа с локальной CRM;

- прогнозирование продаж: участие в формировании прогнозов производства и складских запасов на основе данных от дистрибьюторов.

5. Кросс-функциональное взаимодействие (внутри компании)

- взаимодействие с отделом маркетинга и отделом продукт менеджмента: инициирование и участие в проведении рекламных акций для дистрибуторов, совместных вебинаров, специализированных мероприятий. Запрос на необходимые маркетинговые материалы (буклеты, презентации, образцы);

- работа с техническими специалистами (инженерами): организация технической поддержки для дистрибуторов и их конечных клиентов при сложных вопросах;

- координация с отделом логистики и складом: контроль сроков отгрузки, решение проблем с доставкой;

- контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, согласование условий отсрочки платежа.

Требования:

• Высшее техническое образование. Понимание основ автоматизации, принципов работы датчиков давления, температуры, расходомеров, регуляторов и т.д. ;

• Навыки B2B-продаж и переговоров от 3х лет. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Опыт продаж промышленного оборудования преимущественно КИПиА либо систем управления/автоматизации;

• Аналитический склад ума: умение работать с большими массивами данных (Excel, CRM), видеть тенденции;

• Стратегическое мышление: способность видеть картину по рынку в целом и планировать развитие канала на перспективу;

• Клиентоориентированность: понимание потребностей и бизнес-процессов как дистрибутора, так и конечного клиента;

• Знание английского языка: не ниже intermediate.

Преимуществом будет являться:

• Высокий уровень знаний по применению оборудования КИПиА в промышленном производстве;
• Опыт работы с конечными клиентами, системными интеграторами, проектными поставщиками;
• Знание рынка Нефть и Газ, Энергетика, Химия, Нефтехимия, Горная промышленность и т.д. в регионе Центральная Азия. Специфика ведения бизнеса в указанных категориях.

Условия:

• График работы 5/2;

• Сотовая связь / Интернет;

• Отпуск 30 календарных дней;

• Профессиональное и личностное развитие в международной компании.

Вы сами сможете влиять на свой доход!