Руководитель отдела продаж (Производство металлоконструкций)

Описание

Levstal Group — международная компания с европейским характером и 30-летним опытом работы в сфере производства металлоконструкций. Наши клиенты — ведущие строительные и инженерные компании из Германии, Финляндии, Швеции, Норвегии, Австрии и других стран Европы.

Сейчас мы ищем руководителя, который сможет ежегодно обеспечивать прирост продаж за счёт развития команды и собственных продаж: вести стратегические переговоры с ключевыми клиентами и закрывать крупные сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать эффективную функцию отдела продаж B2B (Европа, Скандинавия);
• Управлять командой ~6 сотрудников: участие в подборе и адаптации, обучение, контроль KPI;
• Лично вести сделки, включая международные контракты;
• Анализировать показатели продаж, управлять воронкой и формировать планы и отчеты;
• Вести стратегические переговоры с ключевыми клиентами, развивать тендерные продажи и закрывать крупные сделки;
• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для международного B2B рынка.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Успешный опыт работы РОПом от 3 лет в B2B (промышленная, производственная, строительная отрасли, производство металлоконструкций);
• Навыки аналитики и планирования: умение управлять воронкой, оценивать конверсии и формировать стратегию на основе данных;
• Практический опыт в продажах технически сложных продуктов - с циклом сделки от 6 месяцев;
• Понимание специфики тендерных продаж и опыт выстраивания процесса участия компании в госзакупках;

• Знания основных производственных циклов в металлургии или машиностроении;

• Уверенное владение CRM (у нас Bitrix24);
• Английский язык от уровня B2 (переговоры и деловая переписка).

Что мы предлагаем:

• Доход, который растет с результатами продаж: ЗП фикс + KPI. Готовы обсуждать с финальным кандидатом;
• Бонус 500 € через год работы — на отпуск, здоровье, обучение или технику;
• Возможность удалённой работы из любой точки Мира. Главное быть доступным в течение рабочего дня по времени Эстонии (UTC+2);
• График работы: 5/2, Сб.-Вс. Выходные;
• Оформление через самозанятость, ИП или договор оказания услуг;
• Возможность оплачиваемых командировок (по договорённости);
• Работа с интересными международными проектами и ведущими заказчиками.
• Поддержка руководства и коллег, обучение и обмен опытом;
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги (онлайн и офлайн), подарки на дни рождения и праздники.