Менеджер по развитию бизнеса

Описание

Менеджер по развитию бизнеса

О компании:

Мы — Aman Group: многопрофильная экосистема, работающая на стыке e-commerce, логистики и IT-направлений . В нашу экосистему входят следующие направления:

• Aman Trans— логистика, доставка и фулфилмент по Казахстану;

• Aman Marketplace (AmanAl)— собственный маркетплейс, который сейчас находится на стадии привлечения покупателей и развития каталога, продавцы пока не подключены;
• Aman Shop— офлайн и онлайн-магазины в формате соцсети (Instagram и др.), с прямыми продажами конечным потребителям;

• Aman IT (Aman Bot) — IT-решения по автоматизации: функции бота для Kaspi магазинов, управление ценами, интеграции, аналитика.

Наши компании успешно работают, и сейчас ключевая задача — масштабирование, а также развитие IT-продуктов и логистики, маркетплейса.

Обязанности:

Стратегия развития Aman Marketplace

1. Разрабатывать и внедрять стратегии для роста прибыльности Aman Marketplace и Aman Shop.

2. Запуск ИТ-продукта Aman Marketplace на рынке Казахстана с последующим расширением на Азию и Европу.

3. Искать точки роста и реализовывать последующий up-sale клиентов;

4. Привлечение покупателей: запуск таргетированной рекламы, акции и сотрудничество с инфлюенсерами для роста аудитории и так далее.

5. Расширение ассортимента: активное обновление каталога товаров на основе анализа спроса.

6. Улучшение платформы включает: простой и интуитивно понятный интерфейс, выгодный предложений для клиентов; персонализированный подход и безопасность покупок и так далее.

2. Стратегия развития Aman Bot

• Разрабатывать и внедрять стратегии для роста прибыльности Aman Bot.
• Искать точки роста и реализовывать последующий up-sale клиентов;
• Запуск ИТ-продукта Aman Bot на рынке Казахстана с последующим расширением на Азию и Европу.
• Построить правильный анализ и план для Aman Bot ;

3. Стратегия развития Aman Trans

• Разрабатывать и внедрять стратегии для роста прибыльности Aman Trans .
• Запуск Aman Trans на рынке Казахстана и последующим расширением на Азию и Европу.
• Искать точки роста и реализовывать последующий up-sale клиентов;
• Поиск и привлечение партнёров (интернет-магазины, маркетплейсы, продавцы), нуждающихся в услугах доставки и фулфилмента;
• Внедрение логистических решений под потребности клиентов;
• Оптимизация процессов, контроль KPI по срокам, стоимости и качеству доставки.

4. Кросс-продажи и синергия между направлениями

• Выявление клиентов, которым можно предложить комплексные решения (например, продавец на маркетплейсе + IT-инструменты + логистика)
• Координация работы с командами маркетинга, операционной деятельности и технологий.

5. Анализ рынка и конкурентов

• Изучение решений конкурентов (боты Kaspi и аналогичные сервисы по автоматизации цен, маркетплейсов и логистики);
• Отслеживание трендов и новых инструментов, разработка конкурентных преимуществ.

6. Выполнение показателей

• Постановка и достижение целей по привлечению продавцов, объёмам продаж и количеству клиентов в логистике;
• Подготовка отчётности, оптимизация расходов и повышение доходности.

Требования:

• Опыт работы в B2B или B2C продажах не менее 2–3 лет, желательно в e-commerce, маркетплейсах, логистике или IT-продуктах;
• Понимание принципов работы маркетплейсов, ценообразования и взаимодействия с покупателями;
• Опыт продажи IT-решений (автоматизация, боты, интеграции) будет преимуществом;
• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения, умение составлять коммерческие предложения;
• Организованность, способность эффективно работать с несколькими направлениями одновременно (логистика, IT, маркетплейсы);
• Аналитический склад ума, умение собирать данные, делать выводы и прогнозировать;
• Хорошие коммуникативные навыки, ориентация на результат, инициативность.

Условия:

• Конкурентная базовая зарплата + бонусы / процент от продаж + KPI;
• Возможность гибкого графика, удалённой работы или частичной работы в офисе;
• Работа в быстрорастущих проектах с высоким потенциалом: запуск маркетплейса, расширение автоматизации, развитие логистики;
• Поддержка профессионального роста, участие в стратегических решениях компании;
• Полноценная командная поддержка: маркетинг, технологии и операционная деятельность.