Старший менеджер по продукции и развитию бизнеса OpenText (BDM)

Описание

1. Разработка стратегии продаж решений OpenText:

- Проведение анализа рынка и потребностей клиентов в области инфраструктуры и облачных технологий.

- Разработка стратегии продаж продуктов OpenText в соответствии с потребностями клиентов и конкурентной обстановкой.

- Работа с ключевыми вертикалями рынка и формулирование планов по привлечению клиентов и партнеров в эти сегменты.

- взаимодействие с внутренними ресурсами для генерации кроссплатформенных решений и продаж

2. Построение и управление партнерскими отношениями:

- Поиск и развитие потенциальных стратегических партнеров и поставщиков.

- Ведение переговоров и заключение партнерских соглашений для расширения дистрибьюторской сети OpenText.

- Управление отношениями с существующими партнерами, обеспечивая сотрудничество, углубляя компетенции и инвестиции их в направление

3. Продвижение продуктов OpenText через презентации и переговоры:

- Проведение презентаций продуктов и решений OpenText перед потенциальными клиентами и партнерами

- Организация и участие в переговорах, выявление потребностей клиента и предложение оптимальных решений на основе продуктов OpenText и сопутствующих решений.

- Поддержание высокого уровня и регулярности коммуникации с клиентами и вендором в течение всего цикла продаж.

4. Анализ данных и отчетность:

- Сбор и анализ данных о продажах, рыночных трендах и конкурентной обстановке.

- Подготовка регулярных отчетов о продажах и эффективности стратегий развития.

- Использование данных для коррекции стратегий и достижения бизнес-целей Марвел и вендора.

5. Обучение и развитие команды:

- Проведение регулярных сессий для членов команды по продуктам OpenText, стратегиям продаж и лучшим практикам в области бизнес-развития.

1. Инициативность, самостоятельность и коммуникативность:

- Способность самостоятельно выявлять потенциальные возможности для развития бизнеса и предлагать эффективные стратегии.

- Готовность принимать инициативу в решении проблем и достижении поставленных целей.

- Приветствуется новый взгляд на развитие направления, креативность и свежие идеи

- Открытая коммуникация со всеми участниками цепочки поставки

2. Стратегическое мышление и аналитический склад ума:

- Глубокое понимание рынка или желание его достичь и способность видеть и ставить долгосрочные перспективы развития бизнеса и направления.

- Аналитический подход к оценке данных, трендов и конкурентной обстановки для принятия обоснованных стратегических решений.

3. Командное сотрудничество и лидерство:

- Навыки работы в команде и способность вдохновлять, мотивировать. Работа с вендором и внутренней командой,

- Готовность делиться знаниями и опытом, способствуя обучению и развитию других членов команды.

4. Адаптивность и устойчивость к стрессу:

- Гибкость и способность адаптироваться к изменениям в рабочей среде и требованиям рынка, возможны командировки по региону

• График работы с 09.30 до 18.30 (5/2), в офисе;
• Медицинская страховка;