Sales manager В2В/Key account manager

Описание

ТОО «Азия Интеркоммуникации» — твой путь к значимой и перспективной карьере.

В мире, где информационные технологии становятся основой всего ТОО «Азия Интеркоммуникации» — надёжный проводник бизнеса в цифровую эпоху.

Мы — один из ведущих ИТ-интеграторов Центральной Азии, специализирующийся на создании масштабируемых сетевых инфраструктур и комплексных решений по кибербезопасности. На рынке более 20 лет, реализовано более 500 проектов.

Мы не просто продаём технологии — мы защищаем компании, соединяем людей и создаём устойчивое цифровое будущее.

Наша миссия — предлагать клиентам лучшее: от интеллектуального проектирования сетей до систем глубокой информационной защиты. И мы делаем это с уверенностью, опытом и страстью к инновациям.

В связи с расширением нашей компании открыта вакансия Sales manager / Key account manager.

Ты энергичен, легко находишь общий язык с любым человеком, не боишься холодных звонков, интересуешься IT и хочешь развиваться в сфере информационной безопасности? Тогда тебе к нам!

Обязанности:

• Развитие существующего клиентского портфеля и привлечение новых крупных В2В клиентов;
• Поиск новых клиентов путем активного обзвона базы данных, в т.ч. "холодные" звонки;
• Достижение договоренности о встрече с лицом, принимающим решение;
• Продажа точечных и комплексных ИБ-решений;
• Координация с внутренними техническими и продуктовыми командами;
• Проведение результативных встреч: выявление потребностей, презентация решений, акцент на выгодах для клиента и ценности продукта;
• Работа на маркетинговых мероприятиях с целью установления контакта с потенциальными клиентами;
• Формирование и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с клиентами;
• Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, оформление сделок;
• Выполнение плана продаж;
• Ведение CRM и воронки по своим направлениям.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж в IT интеграторе с решениями по ИБ (инф. без-ти);
• Опыт в продажах B2B-решений — от 5 лет;
• Наличие своей клиентской базы будет преимуществом;
• Хорошее понимание ИТ/ИБ-рынка, инфраструктурных решений, лицензирования, интеграции;
• Навыки построения отношений с LPR (decision-makers), опыт прохождения сложных продаж;
• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
• Умение управлять циклом сделки от первого контакта до сопровождения;
• Личностные качества: активность, нацеленность на результат, хорошие коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, пунктуальность, внимательность, обучаемость;
• Желание работать и зарабатывать;
• Знание технологии продаж;
• Хорошие презентационные навыки.

Что мы ждем от кандидатов:

• Человека, который не боится совершать холодные звонки;
• Может найти информацию в открытых источниках и провести грамотную подготовку к переговорам;
• Сделать выгодное предложение и заинтересовать клиента;
• Не боится услышать отказ и эффективно отрабатывает возражения;
• Сможет курировать сделку на всех этапах и желает научиться управлять своими клиентами;
• Видят свое развитие в продажах продуктов IT, интересуются всеми новостями и новинками в данной области;
• Постоянно совершенствуют свои навыки продавца и переговорщика.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• График работы: 5/2, выходные: суббота, воскресенье;
• Интересная работа в стабильной и развивающейся компании;
• Месторасположение офиса: БЦ Нурлытау (г. Алматы, проспект Аль-Фараби, 17/1, к5Б);
• Возможность управлять своим уровнем дохода (оклад + % от продаж от сделок);
• Прозрачная система мотивации;
• Поддержка pre-sale и экспертизы со стороны ИБ архитекторов;
• Постоянное развитие: тренинги, сертификации, участие в отраслевых событиях;
• Возможность влиять на продуктовую стратегию;
• Дружный коллектив и комфортный офис;
• Корпоративные мероприятия.

Работать с нами — значит быть в центре технологических перемен, ощущать драйв рынка и видеть результат своего труда в реальных проектах.

Это шанс раскрыть потенциал, стать частью команды профессионалов и развивать карьеру в одной из самых динамичных отраслей.