Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами FMCG

Описание

Компания «Алтын Алма» — один из крупнейших национальных дистрибьюторов в Казахстане с широкой филиальной сетью.
Мы представляем продукцию таких брендов, как Nestlе, Mars, Red Bull, Danone, Ferrero, Kellogg’s и др.

Мы ищем перспективного специалиста с целостным взглядом на бизнес, который сможет стратегически развивать все направления и работать с полным портфелем брендов компании.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж и ключевых показателей по закреплённым ключевым клиентам (г. Астана, Караганда, Павлодар, Семей, Усть-Каменогорск);

• Эффективное управление торговой командой по ключевым клиентам: постановка задач, проведение полевых визитов, аудитов, контроль исполнения и развитие персонала;

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, сопровождение договоров и контрактов, обеспечение высокого уровня сервиса (Service Level) при выполнении заказов;

• Развитие и укрепление партнёрских отношений с ключевыми клиентами;

• Контроль соблюдения торговых условий, включая контроль дебиторской задолженности и возврат просроченных платежей;

• Имплементация трейд-маркетинговых активностей, организация и проведение промо-мероприятий;

• Обеспечение представленности продукции, дистрибуции и соблюдения стандартов компании в торговых точках;

• Анализ продаж, контроль товарных запасов, ассортиментного наполнения в торговых точках, ведение регулярной отчётности;

• Обеспечение своевременного проведения сверок взаиморасчётов с клиентами: подписание актов сверки, АВР, ДМУ, МС и другой сопроводительной документации.

Требования к кандидату:

• Высшее образование;

• Опыт работы в сфере продаж канала КА от 2-х лет (желательно в FMCG);

• Опыт управления торговыми командами (супервайзер, торговый представитель, мерчендайзеры);

• Знание современных техник продаж и принципов работы с ключевыми клиентами;

• Опыт в реализации трейд-маркетинговых инициатив;

• Уверенное владение Excel, Power Point, 1С;

• Аналитический склад ума, ответственность, нацеленность на результат.

Что предлагаем:

• Стабильная и достойная заработная плата + бонусы - обсуждаются индивидуально (все официально и без задержек);

• Полный соцпакет по ТК РК;

• График работы: 5/2, с 08:30 до 17:30 — ваш вечер свободен;

• Оплачиваемый отпуск (24 дня) и больничные;

• Поддержка коллег и открытая рабочая атмосфера, где ценится инициатива, ответственность и вклад в общее дело;

• Возможности развития в структуре компании, работа с ведущими брендами;

• Развитая корпоративная культура: праздники, тимбилдинги, подарки для ваших детей на новый год.