Segment Sales Manager в горнодобывающей промышленности

Описание

Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет менеджера по продажам в горнодобывающей промышленности

Основная цель должности: максимизировать прибыль компании от работы с горнодобывающей отраслью за счет глубокого понимания ее потребностей, построения долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и эффективного управления всеми аспектами бизнеса в этом сегменте.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии сегмента:

* Анализ рынка горнодобывающей промышленности: тенденции, ключевые игроки (компании, рудники), конкурентная среда, технологические тренды (автоматизация, экология, цифровизация).

* Определение целевых подсегментов (уголь, металлы, нерудные материалы, конкретные регионы/страны) и приоритетных клиентов.

* Формирование долгосрочной стратегии развития бизнеса в сегменте Mining.

* Установление целей по выручке, доле рынка, прибыльности (P&L ответственность за сегмент).

* Разработка и выполнение плана продаж (Sales Plan) и бизнес-плана для сегмента.

• Управление продажами и развитие клиентской базы:

* Поиск, привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management): горнодобывающие компании, сервисные подрядчики, EPC-компании.

* Понимание специфических потребностей, проблем и бизнес-процессов клиентов в горнодобывающей отрасли.

* Подготовка и проведение коммерческих предложений, презентаций, переговоров.

* Заключение контрактов и договоров.

* Управление полным циклом продаж сложных решений.

• Продуктовый и коммерческий менеджмент:

* Глубокое понимание продуктов и решений компании и их ценности для горнодобывающих клиентов (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность).

* Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в сегменте.

* Разработка и реализация ценовой стратегии для сегмента Mining.

* Сбор и анализ отзывов клиентов для улучшения предлагаемых продуктов и решений.

* Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды рынка.

• Кросс-функциональное взаимодействие и координация:

* Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в отраслевых выставках (MINExpo и др.), проведение вебинаров, кейсов.

* Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок (критично для бесперебойной работы рудников).

* Взаимодействие с сервисными и инженерными подразделениями (предпродажная поддержка, внедрение решений, постпродажное обслуживание, решение претензий).

* Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении контрактов.

• Аналитика и отчетность:

* Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) сегмента: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS).

* Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в сегменте, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности.

* Прогнозирование продаж.

Необходимые знания и требования::

Глубокое знание отрасли: Понимание технологических процессов добычи и переработки (открытые/подземные горные работы, обогащение), основного оборудования (экскаваторы, самосвалы, буровые станки, дробилки, мельницы и т.д.), специфики работы рудников.

Техническая грамотность: Способность понимать технические аспекты предлагаемых решений (КИПиА) и обсуждать их с инженерами клиентов.

Безопасность: Понимание важности и принципов промышленной безопасности в горнодобывающей отрасли.

Работа с клиентами сегмента на территории Республики Казахстан.

Умение вести сложные переговоры на высоком уровне.

Условия:

• График работы 5/2;
• Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
• Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
• Сотовая связь, интернет;
• Отпуск 30 календарных дней;
• Привлекательная социальная политика.