Руководитель направления Peplink

Описание

Требования:

• Высшее образование (техническое);
• Английский язык – Upper Intermediate;
• Знание сетевых технологий, наличие сертификатов сетевых вендоров приветствуется;
• Общие знания технологий Wi-Fi, Routing & Switching, IoT, GSM и ориентирование в дизайнах решений;
• Приветствуется знание портфолио продуктов Peplink и телекоммуникационного рынка;
• Приветствуется знание портфолио продукции других конкурентных Peplink вендоров;
• Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно презентовать/защищать решение;
• Владение ПО MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на уровне уверенного пользователя;
• Приветствуется наличие опыта работы в сегменте b2b.

Обязанности:

• Проактивные действия для достижение поставленных бизнес-целей, KPI вендора и плана продаж МУК по направлению Peplink;
• Составление action- и маркетингового плана для развития продаж бренда в целевых странах;
• Анализ конкурентного окружения и поиск возможностей для развития продаж Peplink через МУК;
• Открытие необходимых для развития бизнеса вакансий и отбор людей в команду;
• Наполнение склада и контроль за своевременной его оборачиваемостью;
• Поддержка актуального прайс-листа;
• Ведение переговоров с представителями вендора, получение выгодных входных условий, важной для бизнеса информации и поддержки инициатив МУК;
• Развитие партнерской сети (канала продаж) по вверенному вендору в целевых странах, выявление потенциальных партнеров, оказание им помощи в работе по направлению Peplink и развитие с ними совместного бизнеса;
• Построение взаимовыгодных доверительных партнерских отношений с ключевыми партнерами;
• Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений Peplink в конкурентной среде, своевременное подключение необходимых ресурсов в проектах;
• Подготовка презентаций, докладов и обучений для партнеров, заказчиков и внутренней команды, участия в отраслевых конференциях и онлайн/офлайн маркетинговых мероприятиях;
• Взаимодействие с региональными офисами компании, а также с отделами продаж, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями для эффективной реализации проектов;
• Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования с учетом конкурентной среды и условий поставки;
• Ведение переговоров с представительством вендора, получение максимально выгодных входных условий;
• Ведение проектов, работа с воронкой продаж и составление внутренних форекастов;
• Сдача необходимых экзаменов для получения и поддержания необходимых аккредитаций.

Личные качества:

• Коммуникабельность;
• Ответственность;
• Инициативность;
• Системный подход к работе;
• Умение работать в команде на результат и быстро находить эффективные способы преодоления препятствий.