Руководитель отдела продаж по работе с корпоративными клиентами

Описание

Яндекс Go для бизнеса — международный сервис, который помогает корпоративным клиентам оптимизировать расходы на поездки и улучшить жизнь сотрудников. Сервисом Яндекс Go для бизнеса пользуются уже более 60 тысяч корпоративных клиентов — крупных российских и международных компаний.

Мы ищем смелого и харизматичного руководителя, который будет управлять командой корпоративных продаж, развивать действующих B2B-клиентов СМБ сегмента и привлекать новых.

Какие задачи вас ждут:

• Управлять отделом продаж в сервисе Яндекс Такси
• Привлекать и развивать клиентов
• Искать решения, которые приведут к росту заказов и GMV клиентов
• Развивать каналы привлечения новых клиентов, лидогенерация
• Продавать дополнительные продукты
• Консультировать клиентов о работе сервиса, отвечать на их запросы по продукту
• Быть играющим тренером, вести переговоры с крупными отраслевыми клиентами
• Вести отчётность в CRM и работать с другими инструментами корпоративной системы
• Взаимодействовать с кросс-функциональными командами (продукт, маркетинг, финансы, международные продажи, служба поддержки и другие)
• Организовывать и участвовать в конференциях и других В2В мероприятиях

Мы ждем, что вы:

• Знаете конъюнктуру В2В рынка в Казахстане
• Уверенно владеете принципами корпоративных продаж СМБ сегмента
• Имеете успешный опыт управления отделом корпоративных продаж от 3х лет
• Имеете навыки переговоров на уровне первых лиц компании, принимающих решения, с подтверждающими примерами
• Собственная наработанная база клиентов B2B, В2G является преимуществом
• Умеете анализировать большой объём информации и на основе анализа формировать план привлечения новых клиентов
• Активны, устойчивы к стрессу, готовы обучаться и развиваться
• Умеете готовить и проводить презентации для клиентов
• Владеете программами пакета Microsoft Office, умеете работать с договорами и правками, анализировать портфель по отчёту в Excel

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуска и больничные
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 (по времени Казахстана), полную занятость, суббота и воскресенье — выходные
• Конкурентную заработную плату
• ДМС
• Работу в энергичной и сильной команде, вместе с которой можно расти

Ждём вашего отклика и будем рады видеть вас в команде!