Директор по продажам (детейлинг)

Описание

1. Требования к ключевым компетенциям**

1. Опыт в отрасли и понимание рынк
✓ Высшее образование.
✓ Опыт работы от 3 до 5 лет в продажах или управлении сервисом в автосалонах (4S), либо опыт в канальных продажах автозапчастей, моторных масел и других автомобильных товаров.
✓ Хорошее знание особенностей автомобильного рынка Алматы и Казахстана, способность самостоятельно анализировать рыночные тренды и разрабатывать стратегии продаж.

2. Развитие и управление каналами сбыта
✓ Ответственность за создание партнерской сети с нуля, глубокое знание автосалонов в Алматы, способность самостоятельно налаживать сотрудничество с ними.
✓ Проведение обучения и внедрение мотивационных программ для партнеров, помощь в увеличении продаж продукции компании.

3. Межкультурная коммуникация и языковые навыки
✓ Обязательное владение русским и казахским языками, знание китайского или английского будет преимуществом.
✓ Умение работать в мультикультурной команде, согласовывать политику головного офиса с локальными особенностями.

4. Аналитика данных и работа с инструментами
✓ Уверенное владение офисными программами, навыки съемки видеороликов приветствуются.

---

2. Обязанности (основные функции)

1. Построение и расширение каналов сбыта
✓ Декомпозиция ежемесячных задач компании, разработка и реализация плана по привлечению партнеров.
✓ Оценка оптимальности распределения каналов, освоение новых рынков (например, других городов Казахстана).

2. Обучение и операционное управление
✓ Проведение тренингов по продажам и предоставление маркетинговых решений для автосалонов.
✓ Регулярные визиты к партнерам, решение операционных вопросов, контроль соблюдения политик компании.

3. Завоевание рынка и стратегическое взаимодействие
✓ Помощь генеральному директору в работе с ключевыми клиентами (например, автодилерами), участие в тендерах и переговорах.
✓ Мониторинг активности конкурентов (цены, новинки) и предоставление обратной связи компании.

4. Управление командой и соблюдение регламентов
✓ Формирование локальной команды продаж, разработка KPI-системы.
✓ Контроль канальных затрат (например, промо-акции), минимизация финансовых и юридических рисков (например, споры по контрактам).