Менеджер по продажам УЗР в Северном регионе

Описание

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В BASF

В BASF Центральная Азия мы стремимся создавать высококачественные продукты и услуги для наших клиентов. Благодаря науке и инновациям мы предоставляем нашим клиентам продукцию, отвечающую текущим и будущим потребностям бизнеса и общества. Станьте частью этого увлекательного путешествия!

Локация: г. Петропавловск, Казахстан 

Тип контракта: внештатная позиция

Запланированная дата выхода на работу: как можно скорее 

Длительность контракта: постоянный 

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

I. Общие задачи:

Активно представляет интересы компании БАСФ Подает пример, является активным пропагандистом корпоративных ценностей и принципов компании БАСФ, поддерживая имидж компании БАСФ Вносит свой вклад в поддержание конкурентоспособности компании БАСФ на длительную перспективу Следует «Compliance» программе группы БАСФ Руководствуется нормативными документами по охране труда, производственной санитарии и противопожарной защите РК и компании БАСФ Соблюдает требования законодательства, регламентирующие деятельность компании БАСФ, а также внутренние политики и процедуры компании БАСФ Соблюдает нормы деловой этики, придерживается корректного и доброжелательного стиля общения с коллегами и клиентами. Обеспечение функционирования и внесение предложений по улучшению СМК в компании На время отсутствия (болезнь, отпуск, командировка, пр.) обязанности территориального менеджера исполняет менеджер по продажам, который несет ответственность за надлежащее их выполнение

II. Стратегические и оперативные обязанности:

Добиваться достижения поставленных задач по продажам путем выполнения предписанных планом внедрения на рынок действий, в соответствии с положениями торговой политики. Отслеживать выполнение задач по региональным продажам и определять любые отклонения, предпринимать корректирующие действия, согласованные с Руководителем территориальной группы продаж Развивать стратегию и планы продаж для (раннее) обозначенных дистрибьюторов (не включая ключевых клиентов) Развитие продаж компании BASF на уровне фермерских хозяйств, а также активная поддержка развития бизнеса дистрибьюторов исходя из их сегментации. К примеру, развивая и продвигая технологии компании BASF посредством полевых мероприятий (в т.ч. демонстрационные испытания, семинары, дни поля или промоушн компании) в соответствии со стратегическим планом внедрения на рынок. Определять задачи по продажам для каждого конкретного клиента на подотчетной территории в соответствии со стратегией выхода на рынок и установленными задачами по продажам. Непосредственно проводить коммерческие переговоры с указанными клиентами в рамках торговой политики и местных планов выхода на рынок. Предоставлять планы продаж (годовые и месячные) по клиентам/дистрибьюторам в службу по работе с клиентами/региональному менеджеру, как основу для выполнения плана поставок в указанные сроки. Взаимодействовать со службой по работе с клиентами по вопросам обработки заказов клиентов, своевременного информирования о любых изменениях в плане продаж. Поддерживать постоянные, тесные отношения с лицами, принимающими решения, ведущими специалистами (включая фермеров и дистрибьюторов), исходя из их сегментации и оказывая им мощную поддержку в различных аспектах работы с BASF. Консолидировать и вносить свои дополнения в систему управления взаимоотношениями с клиентами на местном рынке, как этого требует MAS/CRM. Обеспечивать обучение клиентов по техническим и производственным дисциплинам, а также другие услуги согласно ценностному предложению по отдельным сегментам таким образом, чтобы развивалась линейка продукции клиента. Производить тщательную проверку и сбор информации по клиентской задолженности, предлагая варианты решения таких ситуаций в случаях невыплат, ограничения кредитных линий и прочих трудностей. Заблаговременно и надежно вести и контролировать всю необходимую клиентскую информацию, связанную с продажами и операциями накопления средств. Проводить исследование и мониторинг ситуации на локальном рынке по каждому отдельному клиенту и конкуренту, способствуя упрочнению положения компании на рынке. Проводить анализ ситуации на рынке, рыночных тенденций и деятельности конкурентов. Быть открытым для общения. По требованию руководителя регулярно осуществлять доклады по деловой и технической ситуации, характеристиках продукции, жалобах, конкуренции. Тесно сотрудничать и обеспечивать согласованность с отделом технического развития рынка и регионального/территориального маркетинга, осуществлять действия на подотчетной территории согласно плану внедрения на рынок. В любое время демонстрировать высочайший уровень деловой собранности и личной целеустремленности. 

КВАЛИФИКАЦИИ

Образование:

• Оконченное высшее образование (по специальности сельское хозяйство или смежные специальности)

• Свободное владение русским языком и английским языком (на уровне upper intermediate / advanced)

• Знание казахского языка будет преимуществом.

Профессиональный опыт / Технические навыки:

Соответствующий опыт управления продажами/ учетными операциями  Знание рынка средств защиты сельскохозяйственных культур и финансовых инструментов  Знание сельского хозяйства Отличное понимание модели построения фермерской работы Глубокое знание агробизнеса  Профессиональный уровень владения компьютером 

Личностные навыки:

 Аналитическое мышление / навыки целеполагания Стратегическое мышление Стремление к достижениям Фокус на результат Работа в команде Стремление к инновациям 

Мы предлагаем:

Конкурентный пакет вознаграждения, включающий заработную плату, годовую систему премирования. Льготы, такие как медицинская страховка, страхование жизни, корпоративное обучение и др. Программу адаптации, чтобы помочь вам быстро освоиться и стать частью команды BASF с первого дня. Гибкий график работы, чтобы вы могли организовать свою рабочую и личную жизнь в соответствии с вашими потребностями. 24 дней оплачиваемого отпуска +4 дополнительных дня отпуска от компании. Корпоративный мобильный телефон. 

О НАС

У вас есть вопрос относительно процесса подачи заявки или позиции? Пожалуйста, свяжитесь с Айданой Нурман (Специалист отдела персонала), [email protected]

В BASF правильная химия. Станьте частью нашей формулы успеха и развивайте будущее вместе с нами - в глобальной команде, которая поддерживает разнообразие и равные возможности независимо от пола, возраста, происхождения, сексуальной ориентации или убеждений.