Директор департамента продаж

Описание

Зарплата: обсуждается индивидуально по результатам собеседования и будет зависеть от вашего опыта и достижений.
Место работы: офис INKAR - Жана Гасыр 88В (командировки ~30% времени)

Готовы рассмотреть кандидатов из других городов и стран и покрыть расходы на переезд, аренду жилья.

О компании

INKAR — национальный дистрибьютор №1 в Казахстане по доле рынка (по данным Viortis).
Нам доверяют более 3 500 контрагентов, в портфеле свыше 5 000 наименований продукции от 480 производителей.
Компания основана в 1998 году и сегодня является системообразующим предприятием в сфере здравоохранения страны.
13 филиалов по Казахстану + дочернее предприятие в Кыргызстане.
Собственный современный логистический центр (17 000 м²) с автоматизацией уровня SSI SCHAEFER.
INKAR работает по стандартам GDP, ISO 9001, активно внедряет передовые технологии и развивает фармацевтический рынок.

Что вы будете делать

• Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по всем каналам (аптеки, ЛПУ, VIP, госзаказы).

• Обеспечивать выполнение планов продаж, рост рыночной доли и снижение дебиторской задолженности.

• Управлять командой из 10+ руководителей и 100+ сотрудников в филиалах.

• Анализировать рынок, конкурентов, корректировать стратегию вместе с аналитическим отделом.

• Контролировать ключевые показатели (продажи, маржа, ПДЗ, оборачиваемость, NPS клиентов).

• Внедрять и контролировать стандарты GDP, CRM, сервисные регламенты.

• Курировать тендеры, акционные и бонусные программы, ценообразование.

Мы ждём от вас

• Высшее образование (экономика, бизнес, фармацевтика, медицина). MBA — плюс.

• Опыт 5+ лет в продажах и не менее 3 лет в роли директора по продажам национального уровня.

• Успешный опыт управления распределённой командой от 10 человек.

• Опыт работы в фармдистрибуции, FMCG, аптечных сетях — преимущество.

• Отличные навыки: стратегия и тактика продаж, переговоры, аналитика, построение KPI и мотивации, внедрение CRM/BI.

• Владение SAP, Excel, Power BI.

Условия

• Конкурентная зарплата + бонусы по результатам работы.

• Командировки ~30% времени.

• Реальная возможность влиять на рынок и развивать сильную команду.

Присоединяйтесь к лидеру фармацевтического дистрибуционного рынка Казахстана.
Ждём ваше резюме!