Менеджер по продажам инструментов и оборудования, B2B сегмент

Описание

Привет!
Меня зовут Тимофей Радченко, я основатель интернет-магазинов и сервисов для компаний и частных лиц:

• All-tools (инструменты и аксессуары),
• Metmebel (металлическая мебель),
• Tirado (поставки инструментов, промышленной продукции и др.).

Мы уже более 10 лет профессионально снабжаем предприятия Казахстана качественным инструментом и всем, что необходимо для эффективной работы производства и строительства. Среди наших партнёров — Bosch, Metabo, Stanley, KingTony, ЗУБР, Kraftool, SHTOK. Matrix, Denzel, Mactak, Tytan и другие известные бренды.

Наши клиенты — более 5000 компаний разных масштабов, от крупных промышленных гигантов до небольших монтажных бригад. Сейчас мы активно развиваем B2B-направление и ищем сильного менеджера по продажам — «охотника», который умеет «добывать» новых клиентов, закрывать сделки «с нуля» и при этом передавать клиента в отдел сопровождения, получая за это дополнительные бонусы.

Что ты получишь в нашей команде

Высокий доход без верхней границы:

• Оклад + KPI + % от продаж + доплата за передачу «приручённого» клиента в отдел постоянных продаж.
• Наши успешные менеджеры зарабатывают 600–700 тыс. тенге (и это далеко не предел).
• Мы стремимся, чтобы средняя зарплата сильного менеджера была около 500 000 тенге (эквивалент 1000 USD).

Чеки, с которыми интересно работать:

• Средний чек сделки: 250 000 ~ 450 000 тенге.
• Максимальный разовый контракт может достигать до 25 000 000 тенге.
• Пространство для крупных сделок реально существует, и хороший «охотник» может зарабатывать очень достойные суммы.

Комфортный офис и современная организация труда, позволяющая сосредоточиться именно на продажах, а не на рутинном отпуске товара.

Подробное обучение продукту и передовым техникам продаж, а также поддержка наставника и коллег.

Официальное трудоустройство по ТК РК, стабильная выплата зарплаты и полное соблюдение соцпакета.

Дружелюбный, молодой коллектив, ориентированный на командное взаимодействие и взаимопомощь.

Твои задачи:

Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (звонки, переговоры, встречи).

Развитие нового клиента (выстраиваешь контакт, выявляешь потребности, закрываешь сделку) до момента передачи в отдел постоянных клиентов (за что ты получаешь дополнительную доплату).

Работа с базой (теплые заявки, ранее с нами сотрудничавшие компании) — формирование коммерческих предложений, «дожим» сделок.

Работа с возражениями: мы верим, что настоящий продавец видит в каждом «нет» возможность найти «да».

Выполнение и перевыполнение плана: амбициозность и настойчивость приветствуются!

Контроль отгрузок, если нужно, координация с отделом логистики или закупа, чтобы сделка шла максимально гладко.

Кого мы ждём:

Охотника, который любит продажи и видит смысл в том, чтобы зарабатывать всё больше, без ограничений.

Инициативного и гибкого человека, способного подстраиваться под запросы клиента и находить решения.

Общительного и грамотного: ценим умение задавать правильные вопросы и презентовать выгоду.

С техническим или около промышленным бэкграундом (или быстрой обучаемостью) — желательно иметь представление об инструменте, оборудовании, строительстве и смежных областях.

Настойчивого, кто не боится амбициозных планов по продажам и умеет добиваться своего.

Условия и формат работы:

График: 5/2, с 8:00 до 17:00 (варианты обсуждаются).

Зарплата: оклад + KPI + % от оборота + доплата за передачу клиента в отдел сопровождения.

Работа в офисе с необходимой техникой и всеми условиями (нет необходимости «сидеть на отгрузках» — твоя задача — продажи!).

Обучение и постоянная поддержка: тебе не придётся изобретать велосипед — мы делимся скриптами, наработками, кейсами.

Своевременные выплаты, никаких задержек и «схем».

Чего у нас не будет:

• Посредственности и равнодушия: у нас — драйв, рост и командная поддержка.
• Унылой рутины: твоя ключевая работа — это продажи, а не бюрократия.
• Просрочек по зарплате: финансовая стабильность — один из приоритетов.
• Неуважения к сотрудникам: в коллективе дружная атмосфера и взаимопомощь.

Кого мы не видим в своей команде:

• Тех, кто уходит от ответственности и перекладывает её на других.
• Людей, не желающих учиться и постоянно улучшать свои навыки.
• Тех, кто не понимает важности взаимовыручки и коллективного духа.

Если тебе откликается наш подход, обязательно напиши в сопроводительном письме:

«Я точно хочу эту работу и готов(а) пройти дополнительные этапы отбора!»

Так мы поймём, что ты внимательно изучил(а) вакансию.

После этого мы вышлем тестовое задание, чтобы лучше понять твои сильные стороны и дать возможность показать себя ещё до личной встречи.

Присоединяйся к нашей дружной и амбициозной команде! Мы знаем: настоящий продавец должен зарабатывать много, и даём все возможности, чтобы это стало реальностью.